課程背景curriculum background 

微利時代已經到來，在無法有效的開源，節流則成為企業因應變的有效方法之一。采購成本對很多制造類和流通類企業的利潤水平有著重要的影響。降低采購成本，則是采購人員提供企業附加值最直接的方式。如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業經營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。

采購成本每降低1%，企業利潤則相應增加5-10%左右。

本課程由跨國企業職業采購經理人結合多年國際國內企業的從業經驗，通過工作實踐中的方法、案例及采購工具的應用，又針對性的解決采購過程中所出現的成本控制的問題，及如何降低采購成本對企業經營發展的幫助。

課程大綱curriculum introduction

• 如何透視供應商成本結構

采購成本結構是怎樣的

供應商的成本結構是怎樣的

不同行業的供應商成本結構是怎樣的

制造業供應商成本結構

服務貿易業供應商成本結構

如何通過Cost breakdown 了解供應商成本結構

二、如何根據成本分類對成本進行管理

按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費

按照成本性態進行的成本分類——材料費、人工費、期間費用

按照與產品關系的分類——直接費用、間接費用

按照與工作量的關系進行分類——固定成本、變動成本

按照與管理責任分類——可管理成本、不可管理成本

為什么有些成本不能計入成本——非成本項目

三、如何核算供應商的成本

如何事先核算供應商成本

估計成本計算的流程

直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關系

確定成本的方法

如何通過成本和消耗量計算材料費

如何通過加工費率和時間計算加工費

價格的詳細項目和計算方法

如何制作一個成本報表

四、供應商是如何報價的

成本加成定價法

4種加成方式

TCO總成本法

價值定價法

市場結構定價法

4種市場結構如何定價

五、如何評估供應商的報價

供應商的報價是真實數據嗎

怎樣剔除供應商報價的水分

盈虧平衡分析

標準成本法

預期成本與事后成本

如何處理成本分攤

如何進行折舊

ABC作業成本法

學習曲線

六、如何根據報價進行采購決策

如何使用價格分析分析價格分析方法

競爭性方案

與公布價格的比較

歷史對比

內部成本估算-細節分析

如何使用盈虧平衡分析

如何使用敏感度分析

如何使用目標成本分析

如何使用VA/VE分析

如何使用數量折扣分析

如何使用付款與價格條款分析

七、如何與供應商定價規避價格風險

固定價格法

變動價格法

價格指數法

公式法

市場投機法

市場聯動法

合同中的價格條款

固定價與總價合同

單價合同

成本加酬金合同

計量估價合同

供應鏈管理

八、基于不同定價模式的購買策略

即期購買

超前購買

套期保值

產品生命周期與成本管理

導入期（Emergence）

成長期（Growth）

成熟期（Maturity）

衰退期（Decline）

戰略供應商購買策略

杠桿供應商購買策略

瓶頸供應商購買策略

一般供應商購買策略

終極購買策略：競爭三角形

講師資歷lecturer synopsis

宮老師- - -上海世立特聘講師

美國CPP、CPPM、CPM授權培訓講師。中國人民大學MBA。

中國物流工程學會供應鏈專業委員會副秘書長，中國物流采購聯合會專家組專家。

萊茵TUV高級咨詢顧問

先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、全球采購經理、采購總監15余年。曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎。

工作訪問過20幾個國家，對不同地區采購文化和采購管理有深刻的理解。

對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標、供應商評估與選擇等有豐富的實踐經驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設項目、新產品開發項目、MRO一體化招標采購等等。

擁有豐富的培訓經歷，如海爾集團、富士康、蒙牛集團、沃爾沃、德爾福、一汽集團、柯卡美能達、羅氏制藥、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車等。

豐富的采購經驗和海外工作經歷以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。