【參加對象】企業全體營銷管理者，營銷經理、總監，區域經理等營銷精英人員

培訓收益training income

• 學會儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障；
• 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
• 了解客戶現狀, 發現客戶困難,分析影響客戶；
  4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
• 說服客戶對我們的產品、服務，經驗感興趣。

課程大綱Scope and Coverage

一、鐵軍銷售團隊的組建

1、銷售人員需要哪些特質？

2、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊

3、鍛造團隊的幾條途徑

二、打造和訓練一支有戰斗力的團隊

1、銷售人員行動力的根源

2、設定業務競爭機制

3、樹立標桿榜樣

4、訓練提升產能

三、制勝客戶的銷售6步法

1、診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發引導？

2、判斷銷售商機——掌握客戶哪些關鍵信息？

3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個關鍵點？

4、說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理？

5、提出生意要求——成交客戶需要什么素質和方法？

6、鞏固維護關系—如何把服務和銷售結合為一個整體？

四、要結果，更要抓過程

1、過程管理需要做好的工作

   業務干部如何業務解惑的10種方法

1. 抓好過程管理，追求結果導向
2. 目標管理干部3要訣

講師資歷lecturer synopsis

陳震老師- - -上海世立特聘講師
澳洲巴拉瑞特大學工商培訓講座碩士學位，上海交大客座講師；

香港華人國際商學校上層力課程特聘教授；

《贏家大教室》電視網絡教學欄目特地約請講師；

影響力教育訓練集團白領飛鷹訓練營和新兵訓練營興辦教練；

十五年的市場銷行團隊培訓講座經驗；

特長團隊培訓講座，營銷團隊的訓練幫助指導；

為數百家中外大中型公司教課移動商學院、做專項幫助指導咨詢；那里面被安利（中國）企業、分眾傳媒集團企業等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。