課程背景curriculum background 

隨著國家招標投標法規的完善和執法力度的加大，規范化的招標投標運作是大勢所趨。作為招標采購方，首先考慮的是如何制訂完善的招標文件和科學合理的評標規則，以控制局面，最后利用競爭來實現降低采購成本，確保項目質量的目標。為達此目標，培養明晰招標投標法規和規范化招標投標流程，并熟練掌握招標技巧的從業人員，成為每個企業工作的重中之重。

本課程是結合國內外招標投標實踐和發改委招標師培訓要點，專門為招標采購人員開發的一門專業實務課程。這是目前國內開班最早的，也是授課班次最多的招標標投標實戰課程。相較于其他同類課程，本課程具有更多的實戰策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

培訓收益training income

通過本課程的學習，學員將：

1、學習最新的招標投標法律法規和相關的招標投標基礎知識

2、掌握規范的招標投標流程和招標前期準備工作；

2、學會制定科學合理的評標規則，編制招標文件；

3、了解投標方的心態并組織好招標過程；

4、學習合同簽署與履行以及合同談判的技巧；

5、了解招標監管問題及違規法律后果。

課程大綱curriculum introduction

第一篇、背景知識及最新法規釋義

1. 招標投標的基本概念
2. 招標的特性、原則、范圍和作用
3. 招標投標的分類
4. 招標條件、招標方式和組織方式
5. 必須招標的范圍和規模標準
6. 必須免予招標和重新招標的情形
7. 招標采購，競爭性談判、單一來源采購、詢價等采購方式的特點和適用范圍
8. 政府采購的原則、范圍和程序，集中和分散采購的特點
9. 主要法律法規之間調整的范圍和相互關系
10. 國務院有關部門的招標投標行政監督的職責分工、內容、方式
11. 招標投標的未來發展趨勢暨電子化招標介紹

案例：CCTV的廣告招標會

第二篇、規范的招標流程及招標文件的編制

1. 招標投標流程的介紹
2. 招標必須具備的條件
3. 編制招標采購方案
4. 確定招標內容范圍和標段（包）規模范圍
5. 組建招標機構
6. 制定招標規則與策略
7. 投標方心態與操作手法分析
8. 招標風險的識別及其預防措施
9. 選擇招標信息的發布渠道
10. 資格預審公告、招標公告與投標邀請書的編制要點
11. 資格預審文件構成和編制的要求
12. 資格預審和資格后審的方法、程序和合格投標人的要求
13. 招標文件構成和編制的要求
14. 《 標準施工招標資格預審文件》和《 標準施工招標文件》 的運用
15. 《 機電產品采購國際競爭性招標文件》 的運用
16. 招標文件編寫、補充、澄清、發售中應注意的技術和法律問題
17. 招標文件中的違法、歧視性條款判別
18. 招標文件的發放
19. 現場考察與標前答疑
20. 投標文件構成的要求
21. 投標有效期、投標保證金和聯合體投標的要求
22. 投標文件的編寫、簽署、裝訂，密封、修改、撤回、遞交、接收

案例分析：招標規范問題

小組研討：招標風險分析與防范方法

第三篇、開標、評標與定標

1. 開標的程序、內容和組織實施要點
2. 資格審查委員會的組成原則、方法與要求
3. 評標委員會的組成原則、方法與要求
4. 評標專家的條件與評標紀律
5. 評標的基本原則與評標程序
6. 各類評標方法、步驟的特點和要求
7. 標底的編制方法和使用
8. 評標方案與評標細則的制定
9. 投標文件符合性評定的主要內容和依據
10. 無效投標、廢標和重新招標的法定情形
11. 確定中標人或中標候選人的原則和程序要求
12. 評標報告的編寫與備案
13. 中標候選人公示和編發中標通知書

案例分析：廣州軌道交通工程建設招標-評標辦法

第四篇、合同簽署與談判

1. 合同類型及其選擇
2. 通用合同條款和專用合同條款的運用
3. 談判的原則與技巧
4. 合同履行及合同風險管理

案例分析：某工程的固定總價合同

案例分析：合同管理與索賠分析

第五篇、招標活動的監管

1. 招標投標爭議類型、表達方式及相關主體
2. 招標異議、質疑的規定和答復的要求
3. 投訴的受理、處理的程序和要求
4. 監管機構的提前介入與過程跟蹤
5. 招標投標主要違法行為及其法律責任的判別
6. 申裁和民事訴訟程序
7. 招標監管制度的建立與完善

案例分析：沒有“正宗”的專家評審的評標

案例分析：一組典型的招標投標問題案例

講師資歷lecturer synopsis

陳老師- - -上海世立特聘講師

行業資質：

• 上海東華大學MBA
• 采購與供應鏈高級培訓師
• 美國C.P.M.注冊高級采購經理
• 歷任某汽車集團全球采購總監
• 曼胡默爾上海公司采購中心經理
• 上汽集團儀征汽車有限公司工程師、采購、物流經理
• PAC 投資管理咨詢有限公司全球采購經理、供應商質量經理
• FIAT集團（上汽依維柯紅巖）全球采購中心采購總監

?  長期在汽車行業服務多家著名跨國公司、外資企業及國內大型集團公司,從事采購、供應商開發與供應商質量管理等, 并為很多相應供應商提供類似采購，物流，供應商質量管理培訓和管理咨詢，具有豐富的實踐經驗，掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經驗。

授課形式： 知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

主講公開課：《采購人員綜合能力訓練》、《MRO備品備件采購》、《供應市場調查與分析》、《招標管理與合同管理》、《采購談判技巧》、《供應商開發、培養與全面管理》、《SQE供應商質量全面提升》

深度參與項目經驗：

1、金蝶軟件某汽車售后服務物流網絡建立

2、浙江銀輪股份采購供應鏈體系建設，項目管理流程，生產現場6S管理

3、海爾集團采購組織設計、供應商尋源、供應商績效考評、供應商關系管理

采訪1：中國供應商如何進入全球采購體系--《上海汽車報》

采訪2：模塊化采購優勢--《海爾人報》

采訪3：如何提升采購員業務能力-《海爾人報》