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      精品課程

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      營銷貿易

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      課程介紹

      • 課程名稱: 銷售團隊走向成功的秘訣
      • 課程費用: ¥3280元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 營銷貿易
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2014-12-13,2014-12-14,重慶
       

      課程大綱curriculum introduction

      第一部分:銷售經理的角色與職責

      1、銷售團隊在企業中的地位

      2、銷售經理的角色和職責

      3、銷售經理面對的壓力應具備的心態

      第二部分:定崗,定編和定員

      1、銷售人員的招聘

      2、銷售人員的職業生涯發展

      3、銷售人員的管理體系建立

      3、1銷售人員的特點

      3、2銷售人員的工作職責

      3、3銷售人員的管理體系

      3、4銷售人員的績效管理

      4、什么是目標?

      5、目標設定的SMART原則

      6、工作目標考核的標準

      7、如何做到上下同欲

      第三部分:如何做好績效考核

      一、為什么要推行績效考核

      二、績效考核應注意的問題

      三、績效考核的步驟

      四、績效考核都考核什么?

      五、如何進行有效的績效面談?

      六、考核結果如何與激勵薪酬掛鉤

      講師資歷lecturer synopsis

      杜繼南GEC專職培訓師,曾在多家世界著名外資企業(世界500強)中擔任銷售經理、專業培訓師等職位,有豐富的實踐經驗。按受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓公司的系統專業導師訓練和課程TTT訓練,曾為許多著名外資、合資及民營企業進行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓。并為某著名外資企業(世界500強)在華企業設計系列培訓內容并貫徹實施。他是《銷售人員的十堂專業必修課》VCD教程的主講老師,其培訓風格生動活潑、親和力強,注重良好團隊精神的建立,廣受學員的好評。
      曾先后接受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司、APTT等國際著名培訓公司的系統專業導師訓練和課程TTT訓練,是美國APTT機構(德·波德思維訓練教程)授權認證講師。曾歷任多家著名跨國公司(世界500強)銷售經理及銷售培訓經理,作為一家著名歐洲跨國公司中國區的Topsales,杜先生具有豐富的實踐經驗。

         

      支付方式


      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

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