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      精品課程

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      營銷貿易

      當前位置:首頁 > 公開課程 > 營銷貿易

      課程介紹

      • 課程名稱: 雙贏談判技巧
      • 課程費用: ¥3980元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 營銷貿易
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2020-03-19,2020-03-20,上海
      • 2020-07-16,2020-07-17,上海
      • 2020-10-29,2020-10-30,上海
      • 2021-07-22,2021-07-23,上海
      • 2021-11-11,2021-11-12,上海
      • 2022-02-17,2022-02-18,上海
      • 2022-07-05,2022-07-06,上海
      • 2022-11-17,2022-11-18,上海
       

      【課程對象】管理者,HR,采購、銷售人員等所有企業中需要談判的人員

      課程背景:curriculum background 

      談判是所有職場人士都要面對的實際工作難題,成敗與否直接影響企業目標的達成和員工士氣。然而,對于如何輔導下屬完成有效談判,許多管理者深感困惑——

      如何才能找到客戶的利益點和關注點?

      如何運用談判來使自己處于有利地位?

      如何才能擺脫談判困境,并達成目標?

      本課程從談判的準備、談判策略技巧、專題探討等方面,結合心理學剖析談判對手的性格,并結合實戰演練,幫助學員實現有效談判技巧報價技巧等,促成企業目標的達成。

      培訓收益training income

      ü  提高成交率

      ü  獲得更多的利潤

      ü  提高談判技能

      ü  提高價格談判素養

      課程大綱:curriculum introduction

      開場白:挑戰墻+團隊公約

      導入:《DELL電腦》

      DAY1

      模塊一:談判類型

      (一)、談判四類型

      (二)、交易型和顧問型談判區別

      1、顧問型談判的核心:等值交換

      教學活動:案例練習

      2、談判變量

      1)產品和服務

      2)交易條件

      3)價格

      模塊二:準備談判——時機

      (一)、四大談判條件

      1、獲得了客戶有條件的承諾

      2、提交產品和服務,交易條件,價格

      3、已經用銷售技巧去嘗試消除客戶的顧慮(SC-SC)

      4、客戶表達了所有顧慮

      (二)、洞察力

      教學活動1:解讀微動作微表情

      教學活動2:自我測試

      (三)、談判策略

      1、彈性區間

      2、四大策略

      3、三人活動:談判計劃表一一制定備選方案

      (四)、心態

      1、力量Vs.壓カ

      2、改善你的心態

      DAY2

      模塊三:無效行為

      (一)、無效行為12

      1、教學練習活動

      2、重新引導無效行為四步驟

      模塊四:開始談判

      (一)、鋪墊談判

         構建談判框架

         制定談判議程

      (二)、解決分歧

      解決分歧三步驟

         定義分歧

         探討備選方案(假設性問題)

         達成暫時的共識

      (如果其他條件不變的情況下,這個問題就解決了。您是這個意思嗎?)

      (三)、打破僵局

         承認僵局

         說明繼續下去的理由

         建議暫時變換節奏

      1、變換節奏

      2、負面擺錘---探測對方底線

         接受

         中立

         不接受

      3、教學活動與練習

      (三)、達成最終協議

      1、談判破裂

         表示遺憾

         解釋你的決定,突出對對方的損害

         不要關閉合作之門

      2、達成協議話術

         總結新的提案

         突出利益

         確定雙方行動計劃

          

      模塊五:綜合練習

      1、融會貫通角色扮演:談判

      2、總結:談判


       

      講師資歷:lecturer synopsis

      季婉老師- - -上海世立特聘講師

      ²  曾是前程無憂全國業務明星

      ²  曾任智聯易才全國銷售支持總監

      ²  十九年銷售和營銷管理經驗

      ²  2018年中華人民共和國文化司特邀講師

      ²  東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓

      ²  《銷售羅盤》&《信任五環》認證導師

      ²  2018STA講師大賽上海賽區決賽冠軍

      ²  2018ITS全國百萬課酬大賽最佳創意獎及全國十強

      【背景介紹】

      具有央企、外企、民企十九年工作經驗,積累了豐富的銷售及管理實戰經驗

      ?   2015-至今,職業銷售教練、咨詢師。近150天授課經驗,標桿合作客戶包含但不僅限于中石化、交通銀行、日立化成、光明集團、東方有線、上海電氣、上汽集團、南京銀行、江南農商銀行、FX168財經網、上海匯金百貨、貝勒醫療、浙江大學,上海大學,山東大學等。

      ?   2013-2015,全國知知名的人力資源服務公司上海銷售總監/全國銷售支持總監,帶領247名銷售創造2.5億行業銷售神話,人均銷售業績超過行業三倍;

      ?   2004-2013,全國網絡招聘排名第一的外企,客戶經理,全國業務明星;

      ?   1999-2004,全國電子百強之首的央企,江蘇省銷售經理,全國優秀銷售團隊;

      【擅長領域】

      銷售實戰及職業能力提升,如銷售心態激勵、顧問式營銷技巧、大客戶營銷、談判技巧、銷售團隊管理等內容。

      【部分合作客戶】

      500中石化、交通銀行、松下電器、綠地集團、分眾傳媒、神州數碼、日立集團、光明集團、東方有線、上海電氣、上汽集團、南德認證

      金融行業交通銀行、南京銀行、江南農商銀行、中國人民保險、FX168財經網、Origin ECN、南京農分期、興銀融資租賃(中國)有限公司、百年人壽、太平人壽保險(電子商務)有限公司、仲利國際租賃有限公司、銀聯商務、杭州邦民實業

      工業/制造/工程/化工日立化成、克瑞中國、一諾儀器、大連互感器集團、大連新安越、上海沃迪自動化裝備股份有限公司、上海凱馳防腐工程有限公司、上海中村精密金屬有限公司、上??な峭ê缋w維有限公司、上海東色日化有限公司、日三環太銅業(上海 )有限公司、上海特殊陶業有限公司、上海益莎實業有限公司、上海斯茨建筑節能技術有限公司、上海星藤機械有限公司、帕柯工業設備(上海)有限公司、星海企業、上海特殊陶業(實業)有限公司、上海電氣、蘇交科集團股份有限公司、海得電氣、上海南洋電纜

      家用電器/連鎖零售/消費品松下電器、博西家電電器、上海匯金百貨、常春藤、喬治白、長江口投控集團、光明集團下屬光明米業、金楓酒業(上海老酒石庫門)、正廣和飲用水、上海益力多乳品有限公司、

      廣告媒體/電子商務/IT/互聯網/印刷/通信/軟件:分眾傳媒、神州數碼、齊家網、科韜廣告(北京)有限公司、金山區國資委下屬上海金濱海文旅投資控股集團有限公司、網化商城(電商)、舞泡、睿格斯(上海 )廣告有限公司、太平人壽保險(電子商務)有限公司、豐盛印刷(蘇州)有限公司、上海移為通信、漕科創、上海市文化廣播影視管理局、易百信息技術(上海)股份有限公司、博彥科技股份有限公司、山信軟件股份有限公司

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      支付方式


      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

      戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

      帳號:32737 1080 1122 4898
       

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