【培訓對象】企業總經理、供應鏈總監、計劃經理、采購/生產/銷售部門負責人以及其他涉及到供應鏈管理的專業管理人士等。

課程背景curriculum background 

• 企業是否庫存水平高漲，缺貨率卻愈加頻繁
• 企業是否急單引起插單，效率低下矛盾重重
• 企業是否庫存周轉率低，資金需求高于同行
• 是否面臨訂單批量越小，交付期越短的壓力
• 是否安全庫存標準不變，從來沒有動態調整
• 是否通用一種預測模型，缺乏分而治之策略
• 采購生產銷售相互獨立，缺乏系統團隊協作

培訓收益training income

• 了解供應鏈兩種戰略以及五種模式
• 掌握產銷協調的七種運營體系設計
• 熟練操作動態安全庫存的兩種算法
• 應用供應鏈計劃編制六大策略方法

課程特色：Course characteristics

• 課前診斷、數據分析、明確問題
• 課中演練、案例解析、解決問題
• 課后落地、跟蹤輔導、檢查糾偏

課程大綱curriculum introduction

第一講：供應鏈管理戰略規劃與模式決策

案例導入：年銷售35億的山東某大豆深加工企業為何無利潤

案例導入：湖南某重工企業高庫存與高缺貨問題探究

案例導入：華潤醫藥某分公司庫存周轉慢原因探究

一、供應鏈管理本質：供應與需求平衡

二、供應鏈兩種戰略：精益型VS敏捷型

三、供應鏈五種模式：MTS/ ATO/MTO/PTO/DTO

四、S&OP與產銷協調計劃有什么同與不同

五、SCOR模型告訴我們什么

六、我們在MRP-ERP-SCP的哪個階段

互動：呈現你家的供應鏈

案例：從五種餐飲模式探索五種供應鏈模式

案例：龍飛、韓都麗舍的成功模式解析

數據：不同ITO(周轉率)下的財務收益異同

工具：《供應鏈管理自測100問》

第二講：供應鏈計劃之難原因分析與應對

一、供應鏈計劃難做的六個原因

1. 需求不確定性
2. 供應不確定性
3. 規模效應
4. 時間滯后
5. 快速響應高標準
6. 本位主義

二、供應鏈中四種現象與應對策略

導入: 供應鏈中庫存越高、缺貨率越高現象解析

1、長鞭效應：需求在傳遞被扭曲

2、預測周期越長，越不準確

3、周末、月末出貨量占一個時間周期出貨量60%或更多

案例：益海嘉里（糧油）應對曲棒球效應的四大策略

案例：上海SK公司為什么高缺貨與高庫存并存

游戲：在線體驗MIT啤酒游戲（自開發程序，需要4G網絡的支持）

第三講：供應鏈計劃頂層體系設計

一、快銷型生產企業計劃體系如何搭建

二、離散制造型企業計劃體系如何搭建

三、項目制企業計劃體系如何搭建

知識重點：計劃由誰來做？依據什么做？如何聯動？多久做一次？如何承擔責任？

案例：世界某知名快銷品行業CPFR運作模式解析

案例：湖南某重工企業的庫存與缺貨解決方案介紹

案例：天津某食品公司供應鏈優化方案介紹

案例：山東某大豆深加工企業的計劃體系優化方案

思考：C類物資究意要不是設庫存？

思考：客戶插單究竟接受還是不接受？

四、供應鏈計劃組織架構如何設置

1、計劃部歸屬于誰來管？

2、銷售、供應鏈、總經理管理計劃利弊分析

案例：嘉興某光伏企業給銷售部門設置庫存責任管理方法（資源存折）

思考：供應鏈碰上強勢銷售怎么辦？

思考：銷售承擔所有庫存責任還是按SKU分類？如何分？

第四講：產銷協調計劃編制六策略

• 合并規?；?mdash;集中預測比分散預測更有效

案例：國美蘇寧為什么大體積貨設在DC,小體積貨設在門店

案例：深圳業際光電與富森供應鏈合作實現降庫存

案例：青島啤酒瓶裝廠主生產計劃如何做?

二、分類差異化—只對合適對象做計劃

案例：佳通輪胎的分類做法

案例：天津春發食品的分類做法

案例：上海某公司物資四象限分類做法

案例：神華集團神朔鐵路分類做法

思考：新產品上市如何預測？

三、做快速滾動計劃—--天下武功，唯快不破

案例：破解上海SK公司、大豆加工企業困惑的鑰匙

思考：滾動計劃周期如設置

四、不考核計劃準確率

案例導讀：他們為什么亂編計劃？

案例：某公司計劃部加大VMI倉庫存來調節計劃準確率

五、一個計劃指導全局---SCOR的中心思想/只做一級計劃

1、一個主計劃下的安全庫存點如何設置？

2、一個主計劃下分解的執行計劃

案例：某大型白酒企業計劃體系有什么問題

思考：只做一級計劃的關鍵是什么？

六、如何設置安全庫存與動態安全庫存

案例：山東某泵車廠安全庫存設置方法

案例：佳通輪胎安全庫存、最高、最低庫存設置

案例：美國HA公司動態安全庫存算法模擬

案例：某公司產品分類與安全庫存策略掛鉤的實踐模板

案例：某汽車4S店的安全庫存補貨模型（移動加權平均法）

案例：深圳skywares移動加權變種算法

第五講：計劃手法之外的10個庫存優化策略

一、減少結點

案例：湖南某重工企業配件供應鏈網絡優化項目分享

二、減少環節

案例：上海通勝汽車山東東岳工廠的供應鏈網絡布局設計

三、減少品種

案例：MOTO的失敗與APPLE的崛起說明了什么

四、壓縮時間

思考：LEAD TIME （前置期）與庫存關系

工具：VSM分析與管控

五、共贏思想

游戲：為什么要有共贏思路

模擬：對立與合作模式下供應鏈總收益對比

六、社會化外包

案例：怡亞通、富森、旗豐供應鏈服務降庫存

七、互聯網+采購

案例：科通、歐時、西域幫助企業降庫存

八、金融+制造

案例：廈門弘信與Cola合作降庫存

九、管理創新

案例：上海寶鋼聯保共儲策略降庫存

十、營銷創新

案例：某眼鏡運用互聯網+將庫存清空

總結

1. ORID 聚焦式會話交流
2. 提問與問答

講師資歷lecturer synopsis

申明江老師- - -上海世立特聘講師

物流采購供應鏈實戰管理專家

現任：北京神華集團（制造）供應鏈優化項目經理

現任：世界知名HVAI（快銷）供應鏈優化項目成員

現任：華潤醫藥（流通）供應鏈優化項目經理

曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應鏈事業部經理

曾任：大連錦程國際物流有限公司商務經理

英國CIPS國際采購與供應認證培訓師；

《中國物流行業崗位規范指導叢書》副主編；

《國際物流職業經理人知識體系指導》編委成員；

《中國海關》雜志、《物流時代》、《現代物流報》、

《物流》供應鏈專欄常年特約撰稿人。

相關數據：

---16年專注于供應鏈管理優化

專業幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業或人；

---培訓學員累計超12，000人次；

---客戶滿意度達95%以上；

---多年多家媒體發表專業文章120，000字以上；

---出版專業書籍9冊；

常年合作伙伴：

廈門物流協會、中國物流采購聯合會、無錫采購聯盟、無錫采購與供應鏈協會、     亞州商學院、博商商學院、香港生產力促進局、前程無憂、時代光華、中山大學商學院、中南大學商學院、聚成華企……

學員評價：

專業、系統、生動、務實！

---- 劉愛文  東芝泰格信息系統（深圳）有限公司

企業與企業之間的競爭更多體現在供應鏈之間的競爭，先進的管理理念和精湛的管理方法，將為企業創造新的收益。申老師課程幫我厘清了目標，找到了方法。

---- 毛志華  住友電工電子制品（深圳）有限公司

課程案例豐富信手拈來，相關內容融會貫通，將生硬的話題活活演繹，對學習者拿來就用非常務實。

----陳愛  深圳三星科健移動通訊技術有限公司

課程對供應商關系策略以及供應商選擇與認定、評估及激勵、談判的講釋讓專業人士深受啟發。

----全軍  深圳愛默生電子有限公司

從2013年開始學供應鏈，問題沒有解決，申老師兩天培訓我明白了問題的根源。

                                                 ---楊永祥  中國移動西安分公司

課程三大特點：

實用：個人經驗結合世界優秀企業的最佳實踐為客戶提供100%針對性培訓定制，保證所學即所需。

實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學員100%接收信息提供支持

實操：課程結束提供給學員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

演繹三大風格：

激情：200人場地不需嘜

通俗：看申老師各大報紙，雜志，網站文章，所寫即所講

嚴謹：如果還沒有聽過申老師課，先看他的PPT從結構設計，色彩搭配，單頁圖片……是否是領域標桿

學員三大收益：

樹榜樣--解決態度問題WHY： 以行業標桿塑造學員職業夢想。

學方法--解決技能問題WHAT：提升學員實操技能。

提效益—解決營利問題HOW：通過態度轉變，能力提升，工具運用，提升績效。

培訓客戶：

大型國企：華潤醫藥、北京神華物資、榆林神朔鐵路、神華國壽電廠、北京中廣核電、陽江核電、大亞灣核電、華電榆橫電廠、中國石化（吉林）、中國移動（四川、黑龍江、重慶、綿陽、西安）、中航工業、蘇州協鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、中山郵政、廈門中郵、鑫雁印刷（中國郵政）、廈門現代碼頭、沈陽北方廣電、哈鐵媒炭、井神鹽業、長沙鹽業、昆明地鐵、國電南瑞……

生產制造：上海松下、上海華測、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購、順德美的（空調事業部）、深圳創維電子（機芯）、深圳長城計算機、邁瑞醫療、富士康深圳（中央采購）、TCL惠州、偉成金屬、斯比泰電子、深圳賽格科技、瑞凌實業、飛毛腿電池、業際光電、賽爾康科技、福建三盛實業、全友家私、百強家私、LoeweOpta GMBH(德國）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動化、新美亞通訊設備、捷和百得制造、德昌電機（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、北大泰豐先行、江南模塑、駱駝集團、雅利潔集團、與德手機、等知名企業……

快銷、電商、服務行業：京東商城、巧廚電商、40大道、北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、蒙牛集團（沈陽 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、可口可樂（南寧、南京、山東）、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、禹王集團、深圳（OSA）歐莎世家、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、成都康弘藥業、廣州自來水、天德勤汽車、廣州廣泓冷鏈、南京鳳凰傳媒、大連港、成都富力銀行、上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國夏暉物流（麥當勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、深圳迪達物流、甘肅鼎力物流、太古冷鏈、中遠冷鏈…