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      精品課程

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      營銷貿易

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      課程介紹

      • 課程名稱: 銷售主管2天強化訓練營
      • 課程費用: ¥4200元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 營銷貿易
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2018-03-24,2018-03-25,深圳
      • 2018-03-31,2018-04-01,上海
      • 2018-05-26,2018-05-27,深圳
      • 2018-05-31,2018-06-01,杭州
      • 2018-06-02,2018-06-03,上海
      • 2018-08-04,2018-08-05,深圳
      • 2018-08-09,2018-08-10,蘇州
      • 2018-08-11,2018-08-12,上海
      • 2018-08-18,2018-08-19,北京
      • 2018-11-03,2018-11-04,深圳
      • 2018-11-10,2018-11-11,上海
      • 2018-11-17,2018-11-18,北京
      • 2019-01-12,2019-01-13,上海
      • 2019-01-19,2019-01-20,深圳
       

      【參訓人員】銷售主任、銷售經理、銷售總監、業務經理、區域經理、將被提拔的銷售精英、總經理

      【授課方式】 講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評

      課程背景curriculum background 

      大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來,個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后,經常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。銷售管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過,很少有時間去提升自己的管理技能?!朵N售主管2天強化訓練營》,讓銷售主管在2天內進行強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常見的問題。

      1. 作為銷售主管,以前沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦?

      2. 銷售主管當然應該有自己的銷售任務嗎?

      3. 如何與下屬相處?該嚴厲還是寬容?慈不掌兵還是愛兵如子?

      4. 什么樣的人才適合?應該如何挑選銷售人員?

      5. 試用期短,難以看到新人的業績,試用期內如何評估考察?

      6. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業務員嗎?

      7. 銷售業績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業績?

      8. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?不好管理,怎么辦?

      9. 有沒有一種方法,不需增加投入,而又能馬上幫助業務員提升業績?

      10. 業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果,怎么辦?如何去激勵銷售人員?

      以上疑慮,在《銷售主管2天強化訓練營》將得到解答!

      培訓收益:training income

      ü  明確銷售主管的工作定位,知道如何把握工作重點;

      ü  幫助銷售主管理清思路,正確處理銷售中的常見問題;

      ü  了解如何組建銷售團隊,如何選人、育人、留人;

      ü  明白銷售過程管理的原理與方法;

      ü  學會銷售團隊業績考核指標設定的方法;

      ü  了解銷售業務人員獎懲的基本原理;

      ü  學完《銷售主管2天強化訓練營》并掌握所學技巧方法,能有效提升銷售團隊業績。

      課程特點Course Features

      1. 得到市場驗證的課程才是好課程!

      -- 何煒東老師的銷售主管強化訓練營已經連續4年每月在北京、上海、深圳輪流主辦公開課。

      2. 得到學員認可的課程才是好課程!

      -- 本課程已經得到數千名來自全國各行各業的銷售主管好評見證。

      3. 自主研發的課程才是好課程!

      -- 本課程由何煒東老師自主研發,結合了何老師多年銷售管理實戰經驗。

      4. 原版的課程才是好課程!

         -- 市面上已經出現抄襲課程,這樣的課程你敢上嗎?請認準何煒東老師的原創經典課程。

      5. 能解答學員實際問題的老師才是好老師!

         -- 何老師具有豐富的實際經驗與理論基礎,可在課程現場即時解答學員提出的實際工作中遇到的問題。

      課程大綱curriculum introduction  

      第一部分、銷售主管的工作與角色定位

      一、銷售主管該做什么?

      1. 案例分析:這個主管該如何做?

      2. 銷售主管為什么這么忙?如何能不這么忙?

      3. 銷售主管的工作重點在哪里?

      二、銷售管理的幾個注意點

      1. 管理要注意度。案例分析:這個主管為什么會失??? (管理方法不是一成不變的)

      2. 管理無大事,一切在細節(抓銷量,也得從細節抓起)

      3. 防火重于救火(預防更重要)

      三、銷售主管角色定位

      1. 與公司、上司、同事的關系定位

      2. 與下屬的關系定位

      -- 主管與下屬能否成為真正的朋友?

      -- 對下屬該嚴厲還是寬容?

      第二部分、銷售團隊的組建

      一、銷售人員的挑選

      1. 選人比用人更重要,哪種銷售人員適合你?什么性格好?

      2. 面試銷售人員要注意的問題

      3. 試用期如何判斷? 試用期要考察銷售人員的2大點

      二、銷售人員的培育

      1. 銷售主管的主要職責:教師還是教練?

      2. 培訓成本太高?

      3. 為什么培訓效果不理想?

      4. 指導下屬時要注意的幾個問題

        -- 你說了他一定懂嗎?

        -- 他懂了一定做嗎?

      5. 輔導銷售人員的5種主要方法

      三、如何留住優秀銷售人員?

      1. 為什么優秀銷售人員要走?

      2. 如何留住優秀人才?

      第三部分、銷售人員管理與銷售業績管理

      一、我們的工作重點應放在哪些人身上?

      1. 銷售經理的時間與精力不能平均分配,如何避免會哭的孩子有奶吃現象?

      2. 銷售人員的3大分類

      3. 銷售人員分類管理原則

      二、銷售業績如何抓?

      1. 為什么抓業績,總是不見效果?

      2. 抓業績,要從三點入手

      三、銷售人員日常工作管理

      1. 銷售人員出去干嘛了,你知道嗎?如何管理?

      2. 銷售人員日常工作管理三招。

         -- 不用增加投入,讓團隊銷售業績提升的方法

      四、銷售目標設定與分解

      1. 銷售目標的設定原則

      2. 銷售人員的業績指標分解方法

      五、銷售業績考核

      1、銷售中的關鍵指標

        -- 如何考核下屬?先進的銷售管理,必須做到量化

      2. 關鍵業績指標—KPI介紹

        -- 考核銷售人員的幾個關鍵業績指標

      3. 運用關鍵業績指標的幾個注意點

      第四部分、銷售人員的激勵與懲罰

      一、必須了解的幾個激勵原理

      1. 馬斯洛需求層次理論

      2. 公平理論 -- 案例分析

      二、激勵方法

      1. 我兩手空空,拿什么激勵下屬?

        -- 幾個低成本的激勵方法

      2. 提拔下屬與激勵

        -- 業績好就應該提拔?哪類人能提拔?扶上馬,還得送一程

      三、業績競賽與激勵

      1. 業績競賽一定合適嗎? 業績競賽的利與弊

      2. 如何避免業績競賽的弊端?

      四、銷售人員的懲罰

      1. 有了胡蘿卜,還需要大棒嗎?單靠激勵行嗎?

      2. 如何批評下屬?批評下屬的標準動作

      第五部分、銷售主管的自我提升

      1. 我們為什么會被提升?我們的能力是否能勝任現在的工作?

      2. 如何提升自己的管理技能?

        -- 提高管理技能的3個途徑

        -- 管理者的學習,我們是否真的意識到學習的重要性?

        -- 管理者如何學習?沒有時間學習怎么辦?

      3. 銷售主管要當心的陷阱

         -- 案例分析:身經百戰的她為什么失敗?

         -- 如何破解陷阱?

       

      講師資歷lecturer synopsis

      何煒東- - -上海世立特聘講師- - - 實戰型銷售管理培訓專家

      實戰經驗:

      可口可樂公司銷售經理,曾主管三個營業所及兩個銷售部門,帶領團隊從無到有創立直銷系統;

      通用電氣(GE)華南大區銷售經理,建立產品銷售新渠道模式;

      和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷售經理-南中國,建立健全產品分銷體系;    

      亦曾服務于民營企業,擔任過培訓中心、制造企業、科技公司培訓總監、人力資源總監、銷售總監等職;

      曾帶領數百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業務,創造銷量比上一年增長3倍的佳績;

      從基層銷售做起,經歷從業務員到銷售總監的過程,對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解;

      多年的銷售管理經驗積累,幫助學員了解知名外企在銷售管理中的先進方法;

      經過正規的營銷理論體系訓練,海外知名商學院QUT工商管理碩士(MBA);

      北京大學、北京交通大學、上海交通大學、北京理工大學、西北工業大學深圳研究院特聘講師;

      已出版書籍:《十項全能銷售管理者》 。

      培訓以互動、啟發、情景式培訓見長;將先進的管理理念結合講師多年實戰管理經驗;

      注重受訓人員的感悟及參與;培訓風格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強;通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情。為上千家企業提供銷售培訓與咨詢,并被多家知名企業聘為銷售團隊輔導顧問。

      學員評價:

      啟發式培訓,較好地引導學員自己思考,讓我們更容易理解與認識培訓內容。何老師幽

      默風趣,課堂氣氛很輕松。

                                        -- 普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經理

      課程很實用,內容都是針對銷售管理日常工作中常見的問題。在關鍵知識點,何老師總

      是能收放自如地插入案例或者小游戲,令課程生動與容易理解。              

                                        -- 上海飛點網絡科技有限公司 營運部 付經理

      用實際案例做分析,容易理解,課程內容通俗易懂。        

                                        -- 深圳聯通達塑料有限公司 銷售部 黃經理

      幫助我理清了思路,解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實用性強。

                                             -- 深圳格林升科技有限公司 外貿部 梁經理 

         

      支付方式


      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

      戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

      帳號:32737 1080 1122 4898
       

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