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      采購倉儲

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      課程介紹

      • 課程名稱: 采購人員核心技能提升訓練
      • 課程費用: ¥4200元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 采購倉儲
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2021-04-22,2021-04-23,上海
      • 2021-07-29,2021-07-30,上海
      • 2021-10-21,2021-10-22,上海
      • 2022-04-21,2022-04-22,上海
      • 2022-07-28,2022-07-29,上海
      • 2022-08-11,2022-08-12,深圳
      • 2022-10-27,2022-10-28,上海
      • 2022-12-08,2022-12-09,上海
       

      【參訓人員】采購新任經理、儲備經理、采購助理、供應商管理員、行政采購人員等采購供應鏈相關人員。

      課程背景curriculum background 

      由于國內院校較少安排采購領域的專業設置,現有的采購人員大多非專業出身,采購人員缺乏系統的學習,更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是,當企業真正重視采購的時候,卻發現采購人才出現斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸,時代在呼喚更多專業采購人員的出現。

        本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務,內容系統而全面,適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員,是采購與供應人員的必修課。

      Ø  那么到底什么是專業采購和專業采購人員?

      Ø  采購專業化有什么好處?

      Ø  采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”?

      Ø  采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能?

      Ø  采購的基本工作流程是怎樣的?

      Ø  采購人員要注重哪些實務技巧?

      Ø  怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率?

      培訓收益training income

      ü  了解采購人員在企業中的角色定位與影響力

      ü  梳理采購基本的工作流程和關系圖

      ü  采購價格的制定過程和控制價格的方法

      ü  采購談判的必要性和談判前的準備工作

      ü  談判技巧的應用和如何實現雙贏談判

      ü  供應商的篩選評估與考核及關系管理

      ü  供應商的績效考核與質量改進

      ü  采購合同管理、訂單跟蹤及風險預防

      課程大綱curriculum introduction

      一、采購的在組織中的重要性和核心能力

      1、采購部門對公司運營的重要性

      2、采購部門的職責

      3、采購的基本工作流程

      4、采購與其他部門的關系圖

      5、采購管理的目標

      6、采購人員的6W1H

      7、采購人員的權限和職業道德規范COC

      8、采購人員的核心能力

      (討論:記錄和文檔管理)

      二、采購的成本和價格的把握能力

      1、定價的類型及解析

      2、盈虧平衡點

      3、常見的供應商定價方式

      4、客戶類型和利潤的合理空間

      (討論:供應商會在哪些部分要求漲價)

      5、發現“看不見的成本”?        

      6、熟悉Incoterms 2000

      (案例分析)

      7、大宗商品的價格指數(index)管理

      (案例:如何應對過山車似的價格)

      8、采購量與成本和采購價格的關系

      9、Make or Buy

      10、供應商感知模型

      三、采購的談判和說服能力

      1、哈佛經典談判理論

      2、采購談判的必要性、目標設立和底線

      3、談判的要素和步驟

      4、BATNA和需求挖掘技巧

      5、采購談判的技巧

      (殺價、打破僵局、紅臉白臉等)

      6、讓步的原則

      7、DISC性格與心理分析

      (自身性格測評)

      8、如何防止供應商“反悔”

      9、招標和eSourcing

      (分析:非生產性采購電子化平臺)

      10、如何成為談判高手

      11、雙贏的談判

      (談判實戰演練)

      四、 市場的閱讀和篩選供應商的能力

      1、供應市場分析

      2、國際分工與外包

      3、國際上的通行的定價機制

      4、如何在國際市場的跌宕起伏中獲益

      5、供應商考核標準

      6、供應商選擇與評估的步驟

      7、供應商評估的方法

      8、供應商KPI

      9、供應商績效考核

      10、供應商不分國界嗎

      (討論:中瑞自由貿易協定意味著什么)

      五、合同管理能力

      1、合同法基本原則

      2、一份好合同由什么構成

      (合同的主要條款)

      3、訂立合同時存在的問題

      4、付款條件與財務的關系

      5、如何避免匯率波動所帶來的影響

      6、FOB和DDU給采購提供不同的優勢

      7、交貨和驗貨標準

      8、執行采購合同中存在的問題

      9、合同的變更

      10、違約和退出條款

      (案例:本地供應商升級成為全球供應商)

      六、采購風險識別和控制能力

      1、采購中的風險

      2、風險識別分析和風險評估的過程

      3、風險評估的常用辦法

      4、風險管理的策略

      (案例:是遮掩還是透明)

      5、分析:交期管理

      6、采購風險的內部管理---控制和審計

      7、降低風險的基本原則

       

      講師資歷lecturer synopsis

      姚老師- - -上海世立特聘講師

      行業資質:

      l  同濟大學機械工程博士

      l  采購與供應鏈資深培訓師

      l  ITC特聘專家級培訓講師                           

      l  采購與供應管理高級采購論壇首席講師

      l  現任某著名世界500強企業亞太區采購經理

      工作經歷:

      先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經理,負責為跨國工業公司在亞太提供戰略采購和國產化咨詢服務。曾多次協助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實施或監督采購流程的執行,對戰略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經驗。熟悉歐美工業客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫療業客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區提供相應采購咨詢和技術服務。

      風格與特點:

      獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實際應用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術,質量和采購的跨部門交叉管理經驗,善于幫助聽眾換位思考。

      主講課程:《采購人員核心技能提升訓練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專業演講成就采購人生》

      部分受訓企業:艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。

       

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      支付方式


      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

      戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

      帳號:32737 1080 1122 4898
       

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