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      精品課程

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      營銷貿易

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      課程介紹

      • 課程名稱: 卓越S&OP構建(銷售與運營規劃流程)
      • 課程費用: ¥6200元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 營銷貿易
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2021-06-25,2021-06-26,廣州
      • 2021-08-12,2021-08-13,上海
      • 2022-03-17,2022-03-18,上海
      • 2022-07-14,2022-07-15,上海
       

      課程背景curriculum background 

      S&OP在企業承擔著將公司業務戰略落實到企業的運營管理的職責。越來越多的企業認識到只有將S&OP提升到公司高層決策的層面,才能將戰略和戰術統一,將公司各種計劃,包括銷售、市場、產品、生產、采購和財務等整合,并引領資源到客戶導向計劃中,讓公司管理層能進行戰略性的指導,提高市場競爭力。

      本培訓從需求管理、供應管理、SKUs和庫存管理,介紹S&OP基本知識,分享不同行業S&OP的各種應用實踐,以及相關的KPI和S&OP的收益。 作為原跨國公司供應鏈VP/總監并擔任SOP項目總監的實戰派老師,能夠從公司戰略的高度構建S&OP系統,讓S&OP成為將公司業務戰略落地的有效系統;能借鑒各行業S&OP的優秀實踐,例如消費品、電子、汽車、化工等,塑造真正適合企業特點的S&OP系統

      課程大綱curriculum introduction

      ²  S&OP介紹

      l    S&OP 基本介紹

      l    S&OP 戰略意義

      l    S&OP在企業計劃中的位置

      ²  需求管理與預測

      l    預測與需求管理的意義和挑戰

      l    需求管理主要內容(APICS)

      l    預測方式和需求影響因素

      l    預測層級選擇

      l    預測方式_定性

      l    預測方式_定量(時間序列平滑預測法、曲線趨勢預測法、季節變動預測法)

      l    預測方式_馬爾科夫預測法

      l    預測方式_回歸分析預測法

      l    預測方式_定量_預測模型優缺點比較

      l    預測差異

      l    產品類預測建議(成熟產品預測、明星產品預測、小眾產品預測、短生命周期產品預測)

      ²  案例分享和預測模型設計演練

      l   案例:快消、化工、電子行業預測案例分享

      l   演練:設計公司預測模型

      ü  定義數據的可獲得性、粒度和來源

      ü  對市場動態和渠道細分進行評估,以確定影響需求的因素

      ü  基于銷售和營銷策略、戰略,運行what-if 分析來塑造未來需求

      ü  設計預測模型

      ²  生產和供應

      l    S&OP管理系統信息溝通

      l    需求管理策略選擇——產能策略

      l    需求管理策略選擇

      l    精益計劃體系

      l    精益生產策略

      ²  品號(SKUs)和庫存管理

      l    庫存管理基本概念

      l    庫存改進策略

      l    溢出庫存與預測準確率、交付周期的關系

      l    SKU流速分析和管理

      ²  銷售和運營計劃 (S&OP)

      l    S&OP成熟度

      l    S&OP各相關負責人職責

      l    S&OP五步驟

      l    S&OP日歷

      l    S&OP常見錯誤

      l    計劃、預測和補貨協作(CPFR 模式)

      ²  供應鏈KPI

      l    S&OP與KPI

      l    完美訂單

      l    S&OP收益和結果

      ²  S&OP成熟度分析和討論

      ²  S&OP法案例分享

      講師資歷lecturer synopsis

      馮老師- - -上海世立特聘講師

      SOP咨詢項目總監

      曾經擔任World Kitchen 亞太產品供應副總裁、Owens Corning亞太供應鏈總監、Lear亞太物料總監

      馮華二十多年在全球500強外資制造企業就職,負責過工程、供應鏈、生產、安全、質量、項目管理等,特別是采購和供應鏈領域,包括進出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產和非生產性采購,管理過亞太區包括韓國、中國、印度、泰國、馬來西亞等國家二十多家工廠的供應鏈,她的經驗橫跨電子、汽車、通訊、化工、建筑材料和快消等多行業。

      在采購和供應鏈實踐中,驅動、領導和參加過非常多本地和全球供應鏈改進項目,致力于精益理念在供應鏈中廣泛的應用,比如精益生產實施、JIT在非汽車行業中的應用、供應鏈信息系統優化、招標項目管理、客戶管理及VIP客戶供應鏈策略、委外加工協議和管理、計劃與預測管理改進、訂單周期改進、工廠物流設計、工廠MES系統實施、條碼系統實施和卓越倉庫、物流管理和優化(設計、招標、服務商管理、物流IT系統)、庫存控制、供應鏈SOX、供應戰略和供應商管理、通脹管理等等。目前正在輔導一家電器企業的S&OP構建和實施。

      跨行業的經驗,讓馮華對庫存管理有更開闊的理解和實戰效果,比如精益理念在庫存管理中的應用,庫存生產與訂單生產對庫存決定意義,庫存建模打好公司庫存改進的基礎,MES系統應用提高庫存透明度和JIT的能力,銷售預測交付周期與庫存戰略等等。

         

      支付方式


      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

      戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

      帳號:32737 1080 1122 4898
       

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