【參訓人員】企業總經理，供應鏈總監，采購總監、經理、主管，資深采購工程師等。

課程背景curriculum background 

當今世界正經歷著一場世界史上嚴重的金融危機，此次金融危機對企業生產和經營造成了嚴重影響，各企業紛紛通過加強管理來降低運營成本以應對危機。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學習的主要話題。

通用電氣前任首席執行官杰克·韋爾奇說：“在一家公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產生收入的部門，其他任何部門發生的都是管理費用。” 采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！ 作為供應鏈三大核心內容之一的采購，早在20世紀60年代就已經被視為利潤中心，削減采購成本將極大提升企業盈利能力，進而增強企業的競爭優勢。

王講師將先進的采購理念與實用的采購技巧相結合，為企業采購人員提供了簡而易行的采購管理方案，對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的，通過本課程的學習可以幫助采購人員靈活利用各種價格和成本分析，管理和控制所購材料的成本，增加公司產品的市場競爭力，提升企業經營效益，實現公司整體戰略目標。

培訓收益training income

ü  了解公司采購流程和產品定價過程；

ü  產品成本的核算方法、步驟、行動計劃；

ü  提升采購數據分析能力，掌握產品價格結構組成；

ü  學習盈虧平衡分析、學習曲線和QDA數量折扣分析

ü  以實戰案例為背景，掌握成本控制與優化的十大方法

課程大綱curriculum introduction

一、采購成本分析與報價管理

1.采購流程

2.采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數量折扣分析 ）

二、成本核算基本理論

1.成本概念的理解

2.成本構成及核算方法

3.成本控制概述

4.以盈利為目的的成本控制步驟

5.成本控制中各部門的作用

6.計劃成本和實現目標

7.降低成本行動

8.盈虧平衡分析

9.學習曲線

10.QDA數量折扣分析

11.價格/成本分析的十種有效方法

a) 實績法

b) 目標價格法

c) 橫向比較法

d) 應用經驗法

e) 估價比較法

f) 市場價格法

g) 制造商價格測算法

h) 實際成本法

i) 科學簡易算定法(ABC作業成本法)

j) 采購價格標準法

三、成本控制與優化的有效方法

1.影響采購價格的因素

2.供應市場結構與采購策略 （現貨采購、按需購買、提前購買、投機購買、批量購買協議、產品生命

周期供應、即時供貨制、寄售、供應商自動補貨體系VMI、通用/基本商品）

3.降低成本的策略與方法

規避成本，限制成本與降低成本的區別

八類成本的考慮（時效、質量、耗費、機會、庫存、物流、倉儲、持有）

四、降低成本的十種有效方法

1)Value Analysis(價值分析，VA)

案例分析 – 木包裝

案例分析 – 尼龍齒輪和金屬齒輪

2)Value Engineering(價值工程，VE)

案例分析 – 螺釘整合

3)Negotiation（談判）

案例分析 – 辦公樓案例

4)Target Costing（目標成本法）

5)Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）

6)Leveraging Purchases（杠桿采購/集中采購）

7)Consortium Purchasing（聯合采購）

8)Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）

9)Cost and Price Analysis（價格與成本分析）

ABC 分析法（1） – 80 / 20法則

案例分析–廣告牌

10)Standardization（標準化）

講師資歷lecturer synopsis

王老師- - -上海世立特聘講師

中國物流學會常務理事；

中國物流與采購聯合會核心專家；

中國采購與供應鏈管理專業委員會專家；

香港理工大學畢業，國際航運和供應鏈管理碩士學位；

英國CIPS系列課程授權講師；美國供應鏈管理協會及中國物流與采購聯合會授權講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經理/注冊采購供應經理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目優秀講師榮譽稱號。

擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實戰和教學經驗。曾在歐美跨國500強企業管理層任職整整20年。同時也擁有豐富的國內大型集團企業的管理經驗；他在美國施樂公司管理層任職十多年后調至法國阿爾卡特亞太地區總部任亞太地區采購總監和供應鏈管理總監，之后又在美國戴爾公司亞太地區總部任亞太地區供應鏈管理總監，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團任集團副總裁主管全球采購運營工作。在外企擔任高管20年后，曾應邀供職于海爾集團擔任集團副總裁及全球營運總經理，主管集團全球直接采購、間接采購，供應鏈管理、物流營運、安全、能源，及行政管理等職能部門。

主講課程：《供應鏈體系規劃、運營與采購管理》《高級采購管理》《戰略采購與談判技巧管理》《采購績效測量與評估管理》《實用采購談判技巧》《供應管理領導力》《采購成本分析與降低》《戰略采購談判》《供應商選擇評估與管理》《系統化的采購管理與最佳實踐》。

曾應南開大學現代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業出版社出版的 《中國現代物流發展報告（2003）》；中國物流與采購聯合會邀請共同撰寫了由中國物 資出版社出版的《中國采購發展報告（2008）》、 《中國采購發展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應經理師專業叢書《供應管理的領導力》。

在工作之余，常在北京清華大學、上海復旦大學、上海交通大學、上海大學等知名大學講授采購及供應鏈管理專題課程。還應邀赴韓國高麗大學、臺灣東吳大學講學；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應邀主持中外物流企業國際合作高峰論壇。   

培訓和指導過的有：惠普（HP）、聯想集團、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、中石化、中石油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、方正集團、清華同方集團、美的集團、南都集團、海航集團、東菱集團、內蒙古伊利實業集團股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯東集團、浙江新安化工集團、山東網通、中國移動、宇通客車股份有限公司、哈爾濱東安汽車發動機制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風力電動設備（中國）有限公司、惠氏營養品、正泰集團、重慶長安偉世通、方太廚具、海爾集團、陽江核電、桃花江核電等