【培訓對象】企業董事長、總經理、副總經理、各部門總負責人、財務總監、項目負責人等

課程背景Course Background

阿米巴經營能夠系統破解當下企業經營的難題！

 

 

 

所謂阿米巴經營模式就是將整個公司分割成許多個被稱為阿米巴的小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心，按照小企業、小商店的方式進行獨立經營。

以各個“阿米巴”為核心，自行制訂經營計劃，獨立核算，持續自主成長，讓每一位員工成為主角，全員參與經營。實施阿米巴經營模式結合中國本土文化能很好地將市場競爭壓力傳導給全員，解決員工的動力問題!

稻盛和夫是日本的“經營之神”

白手起家創建二家世界500強企業，拯救了日航空；

稻盛和夫采用阿米巴，帶領企業二次突破石油危機，日元升值危機，日本泡沫經濟，世界金融危機，日本危機，在嚴寒中發展壯大，屹立不倒；

50多年企業從未虧損，凈利潤遠大于10%。

稻盛和夫在無任何航空經驗的情況下接手企業，導入阿米巴一年內讓巨虧的“日航空”實現扭虧為盈實現1884億日元巨額盈利。

海爾是中國的標志性企業，也是最早向日企學習的中國企業之一。

1998年，張瑞敏正式提出企業的“內部模擬市場化”，在海爾內部全面推行“市場鏈”流程再造，并提出了“人人是人才，賽馬不相馬”的全新用人理念。事業部SBU這個概念從此受到了中國企業界的密切關注。

海爾完成從傳統的OEC管理向事業部SBU量化分權經營的轉變之后，極大地釋放了企業管理層智慧，收獲了豐富的經營成果。1998～2005年，海爾僅用了7年時間就松地實現了從100億到1000億的跨越。

目前，海爾正在全面推行一個類似于京瓷“阿米巴經營”的模式，并為此去了一個通俗易懂的名字——“自主經營體”。

起源于京瓷的阿米巴經營模式是指將公司分成許多的每個業務單元（可以是一個部門、一條生產線、一個班組甚至到每個員工），每個單元就是一個阿米巴，都是一個獨立的利潤中心，就像一個中小企業那樣活動，經營計劃、實績管理、勞務管理等所有經營上的事情都由他們自行運作，能讓公司對市場的變化做出迅捷反應。

阿米巴經營模式已經被眾多行業和企業證明是行之有效的。其特征既非常適合國內企業經營的需求，又由于其文化的特殊性，導入中國并不能原樣照搬，需要找到適合中國國情的模式。

安東老師結合八年松下電器實戰經驗，一年日本經營研修成果，并且結合七年來在國內給幾十家企業成功導入的咨詢項目經驗，凝聚成本課程！

本課程的內容成功經過了管理咨詢項目的實戰檢驗，并結合大量企業案例，是國內少有的阿米巴實戰導入的課程！

培訓收益training income

ü  用數據替管理說話，明明白白經營

ü  管理和經營模式的創新—使企業永葆活力

ü  單位核算制的建立，至少20%的效益提升

ü  建立以客戶(市場)為導向的服務團隊，讓市場主宰

ü  留住想要的人才，讓文化傳承企業

課程大綱Scope and Coverage

第一章 企業如何搭建阿米巴經營模式

第一節 阿米巴經營模式的由來

永恒追逐的兩個目標--企業活著的理由

企業歷經七段法才能輝煌--掌握經營秘訣規律

員工需求的歷史演變

稻盛和夫創造阿米巴經營模式的來龍去脈

1.京瓷發展中面臨的困難和現階段企業境況相差無幾

2.重新認知財務作用讓稻盛看到了經營實質(目前90%的企業缺失)

3.京瓷的取勝之道(經營分析會/空巴)

解析稻盛先生如何拯救頻臨破產的日航

1.把脈日航存在問題

2.解決現狀--扭虧為盈，打下阿米巴經營基礎

3.導入阿米巴經營模式

第二節 掌握導入阿米巴經營模式的秘訣

三大決心一大表率--看老板和高管決心

認清管理背后的實質--能否創造利潤

承包制不是阿米巴

合伙制不是阿米巴

導入阿米巴經營模式五大前提是阿米巴經營成功保障

阿米巴經營四大核心要素幫助辯別真偽

第三節 國內企業導入阿米巴的喜和憂

喜:

1.渴望變革

2.知曉企業目前存在的困難和問題

3.使用變革方法改變企業經營能力

憂:

1.財務未能指點經營發展方向

2.部門多管理指標而少經營指標

3.員工未能真心參與到企業經營中來

4.各部門經營不會用數據說話

第四節 阿米巴經營中需要的關注點

企業中常見的官僚主義

部門墻在企業中的破壞力

國企組織變革困難和激勵辦法不夠吸引

(一年先進，十年落后的--上海XX物流公司員工心聲)

民企管理土法煉鋼和員工需求不相稱

(做好做壞一個樣--深圳xx電子有限公司)

海爾經營模式--人單合一自主經營體

如何實現三贏的局面--優先順序的正確排位最重要

財散人聚和財聚人散的道理---企業中常見的錯誤管理案例

第五節 阿米巴經營目的

經營權的下放--讓班組作戰成為經營核心

讓中高層經營和管理者解放出來，著眼于企業發展和方向

使基層員工關注成本和改善，著眼于利潤最大化，費用最小化

企業經營化整為零--由大變小再由小變強而大

第二章 找到適合企業自己的阿米巴組織

第一節 企業頂層設計中組織的重要性

企業經營意圖必須通過組織運作來實現

組織表現形式是經營者用心的結果(戰略實現的意圖)

讀懂組織讀懂老板的經營思路

企業常見的三種組織結構

阿米巴組織模式的特點

1.班組作戰應有的責權利---呼喚主管支援(角色轉變)

2.獨立核算費用和利潤---用數據說話

3.主動解決經營問題

阿米巴組織細分的四個條件

組織劃分阿米巴的兩種辦法

東莞XX五金塑膠制品有限公司的組織劃分

惠州xx創意包裝有限公司組織劃分

各阿米巴作戰單元如何溝通

第二節 市場機制引入公司內部現場運營

企業的盈利模式復制到阿米巴作戰單元

---財務報表正確引入阿米巴

組織三部進行曲---打造核心競爭力的數據優勢

1.東莞xx電子有限公司SBU

2.深圳xx電子有限公司 MinBu

3.湖南xx飼料集團 CoreBU

第三節 企業組織變革中找到阿米巴組織定位

阿米巴組織定位解決企業運營的困難

1.執行力不強的組織劃分

2.改善空間小的組織調整

3.溝通不順的組織整合

從組織績效考核方式上找對應阿米巴組織(KPI/積分卡)

從盈利模式上找阿米巴組織定位

從產品結構上找阿米巴組織定位

XX航空公司的阿米巴組織劃分

第四節 阿米巴組織運行重點

三大基本原則是公司導入阿米巴的絕招

公共資源部門導入阿米巴時的考核點

福臨門后勤部門導入阿米巴組織

直面客戶需求是阿米巴組織的使命

第三章 單位時間核算

引子：路邊攤位的經營

第一節 財務知識的簡介

財務會計的作用

經營會計的作用--戰略到戰術的落地

內部交易會計的作用--戰術到戰斗的執行

經營會計如何在企業中運用

1.深圳科宇電子有限公司的財務改革之路

2.分享稻盛用內部交易會計選擇阿米巴負責人的經典案例

各成本、費用的詳細科目與定義

財務數據的檢討模式誤區(說明會/通氣會/發表會)

第二節 阿米巴的成本費用控制

阿米巴核心數據確立

1.阿米巴固定費用(FOH)和變動費用(VOH)的清算

2.總部費用分攤的基本原則(知情權/表決權)

3.阿米巴單元數據和整體經營數據環環相扣是盈利之保障

阿米巴持續將費用控制有效方法(PDCA/精益管理)

阿米巴費用分攤的原則和注意事項

蘇州XX國際貿易公司導入阿米巴核算的失敗案例

第三節 單位時間核算制度

阿米巴模式下的單位時間核算制度

1.體現公司的經營文化--公司的未來走向

2.澄清經營中的錯誤--盈虧平衡點的正確認知

單位時間核算下的采購/倉庫管理(JIT)

經營報表和內部交易報表的有效鏈接

1.阿米巴利潤≠公司利潤

2.阿米巴收入=公司的利潤+內部客戶

單位時間效益核算表的意義

1.讓阿米巴單元員工簡單明了盈虧狀況

2.各阿米巴單元通過核算競爭合作

3.明確全員努力方向(四種改善辦法)

4.銷售型/制造型阿米巴單位效益核算表演練

5.深圳XX電子有限公司的班組報表解析

京瓷導入單位時間核算制的秘密

第四節 阿米巴內部定價的方法

定價的原理原則---利潤最大化

內部定價的原理

1.售價=成本+利潤的經營報價模式

2.利潤=售價-成本的經營報價模式

3.成本=售價-利潤的經營報價模式

內部產品交易定價方法

1.市場定價原則

2.歷史成本價格協商原則

3.以產品售價倒推原則

4.依據毛利率逆算定價原則

5.公共部門誰使用誰分攤的原則

6.管理部門有償服務的原則

定價時需考量其負面因素

1.各自為政，不顧整體

2.不做改善，成本加碼

阿米巴實際推行定價的二步走

1.產品內部成本改善定價法     產品成本實核定價法

2.(讓公司獲得額外利潤—被信)     (分享公司正真利潤--互信)

第四章 阿米巴經營模式推行步驟

第一節 阿米巴推行要求及注意事項

阿米巴推行中的誤區---道術的合理運用

東莞XX電子廠道術的運用

阿米巴推行委員會成立---授權儀式活動舉辦

阿米巴推行委員會成立從承擔責任到充分授權管理和監察機制

惠州XX創意包裝有限責任公司的推行計劃表

阿米巴運行模式和現行信息系統調整，建立透明化得經營環境

阿米巴單位時間核算表單的制定/檢討/改善活動流程規范

阿米巴經營PDCA循環與持續改進

各種會議制度在推行中的必不可少作用(日/周/月/季會議的各項要求)

第二節 阿米巴單元人員任用

何為人才---德才不一的四種用人模式

阿米巴組織的造才機制

阿米巴負責人基本的能力及素質要求

阿米巴負責人的責權利

東莞XX電池廠阿米巴負責人選用時的誤區

第三節 阿米巴單元經營和管理目標制定

企業中經營和管理目標的權重失衡

--管理指標好但盈利弱

管理目標制定的不合理性

--球員兼裁判不能實際經營能力體現不出來

經營在企業運營中不被重視

--隱形工廠在浪費公司資源(無價值的生產/運營)

經營目標和管理目標的關系混淆

經營目標決定著管理指標的設定

制定阿米巴經營目標的七星法(從無到有的過程)

1.光寶電子的經營目標和績效考核的完美結合

2.深圳可立克經營目標制定的來龍去脈

第四節 阿米巴經營持續改善(PDCA)

運用SWOT分析歷史數據找出改善數據的方法

SMART方法在持續改善中的積極作用

阿米巴經營會議召開的要點

浙江XX實業有限責任公司的經營會議

第五章 阿米巴的激勵方法

第一節 員工的選育用留

全員參與阿米巴經營的論功行賞制度

河北XX化工企業激勵制度

激勵的五大策略

演練: 四種員工不同激勵運用

入職新員工/能說會做員工/會做但不善表達員工/能說但不善做事員工

第二節 阿米巴激勵辦法

雙軌制績效考核辦法

體現自主經營分配模式激勵

海爾溫度計式激勵辦法

阿米巴經營進步的分配模式

長期激勵和精神的激勵模式

1.落地生根激勵辦法

2.精英留才激勵辦法

3.財富俱樂部激勵辦法

中國阿米巴激勵推行實戰六原則

阿米巴激勵與KPI考核息息相關

第六章 經營哲學

第一節 經營為何需要哲學

向人心良知要價值---30%以上效益改善在環境

經營哲學指引企業發展的三頭馬車

塑造企業經營環境是文化持續的源泉

家庭環境帶給稻盛經營企業的法寶

企業家個人修為如何提煉成公司的文化

1.河北XX集團家文化帶給企業的變化

2.東莞XX鏈接器廠的傳統文化建設帶來的變化

建立符合企業實際狀況的經營哲學

1.李云龍和他的隊伍成長啟示

2.華為成長的啟示

將經營哲學如何轉化為生產力

第二節 企業家價值觀如何落地

企業家價值觀怎樣提煉成企業內在文化精神

企業文化在企業中的開展和落地

企業文化在流程制度中的規范

1.沃爾瑪文化的落地

2.華為文化的落地

3.GE文化的落實

4.美的文化的落地

企業文化帶給企業的益處

六項精進/經營十二條精髓提煉

 

講師資歷lecturer synopsis

安東老師 - - -上海世立特聘講師

安老師(高端講師/咨詢師)——專注于阿米巴經營

阿米巴經營模式構建與運營管理推動專家

阿米巴經營與中國企業經營相結合的實踐先行者

阿米巴經營主要用于生產/品質/銷售/技術推動者

中國式阿米巴經營落地實踐管理大師

教育經歷：

安老師，1972年出生于安徽銅陵市，42歲，常住深圳，北京大學民營經濟研究院本科畢業，電子科學與技術，高級工商管理。

工作經歷：

1995-2000 康舒電子集團  TPE（產品測試工程師），品管部課長

2000-2002 世界五百強飛利浦集團  品質部副理

2002-2009 世界五百強光寶集團  品管部資深課長，制造部副理

2009-2014 可立克股份集團  制造中心總監

安老師長期從事技術、品質管理、生產管理等工作19年，工作過的企業涉及臺資、荷蘭企業、民營企業，十年世界五百強品質/生產管理經驗，是國內有較大影響力的阿米巴經營模式和運營管理實踐專家，長期以來都在研究稻盛和夫所創造的阿米巴經營管理系統。

安老師，是光寶集團SBU（阿米巴前身）主要推進者，是可立克集團公司阿米巴倡導者/主導執行負責人，負責公司的阿米巴各項推行：

1．員工觀念的培育——從經營者角度考慮追求全體員工物質和精神兩方面幸福；從員工角度要追求作為人，何為正確的哲學觀念，讓每位員工都成為經營者。

2．成本管理——讓員工知曉財務數據背后的經營問題, 找出數據差異的根源予以解決和控制；經營者需有銷售最大化，費用最小化的思維始終堅持運營。

3．組織架構的水平和垂直整合——獨立核算的組織(阿米巴)；需要全員參與經營；透明化的管理；培養優秀領導人。

4．單位時間核算制度衡量績效，讓各阿米巴內部展開競爭——制造現場的市場機制；培養市場意識；提高企業內部競爭力。

5．阿米巴運行中的檢討機制——建立阿米巴會議，分析單位時間核算實績，指導阿米巴領導人的正確邏輯；年度計劃制定，讓員工知道方向，切身體會到經營的樂趣等。

阿米巴介紹：

所謂阿米巴經營模式就是將整個公司分割成許多個被稱為阿米巴的小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心，按照小企業、小商店的方式進行獨立經營。

以各個“阿米巴”為核心，自行制訂經營計劃，獨立核算，持續自主成長，讓每一位員工成為主角，全員參與經營。實施阿米巴經營模式結合中國本土文化能很好地將市場競爭壓力傳導給全員，解決員工的動力問題!

授課特點：

確保阿米巴經營模式落地，通俗易懂，能迅速運用到工作中；案例全部來源于工作和實踐經驗，讓學員更好地理解掌握；將研討、發表、游戲有效結合，注重學員參與；講課生動，充滿煽動性和感染力。

培訓課題：

《阿米巴經營模式構建實戰》《阿米巴經營哲學》《阿米巴會計與單位時間核算制》《阿米巴經營模式之--生產阿米巴》《阿米巴經營模式之—品質阿米巴》《阿米巴經營模式之—銷售阿米巴》《阿米巴經營模式之—技術阿米巴》

服務客戶：

荷蘭飛利浦集團、臺灣光寶集團（臺灣三寶）、康舒電子科技集團、可立克股份集團、雷崴電子有限公司、深圳三諾電子集團有限公司、東莞金萬電業有限公司、東莞優利德電子有限公司、深圳市國威源科技有限公司、深圳泰豐科技集團有限公司、廣東科旺電源設備有限公司，廣東文宏集團、香港駿業集團、浙江卓力電器、東莞太陽誘電集團、東莞華南印刷（香港）有限公司、東莞華智彩印包裝有限公司、湖北興化股份有限公司、湖南商康醫藥電子、廣州頤和軟件有限公司、寧波福得機械有限公司、東莞錦瑟集團、寶雞耀昇集團有限公司等。