課程背景curriculum background 

作為一名資深的管理者，我們堅信對于采購管理而言，管人是一件很困難的事情，關鍵在于管好供應商。很多時候，采購價格談判不下來，可能是“人”有問題。人的問題不好解決，就先解決供應商管理的問題，再回頭解決人的問題。大量的減少供應商管理過程的定性，大幅度的增加定量管理。

培訓收益training income

ü  如何突破采購管理的內部和外部的種種限制，獲得采購管理績效？

ü  如何有效地平衡采購管理工作維度，避免采購陷入低質量的勤奮？

ü  如何提升采購管理工作的績效，設計一個符合實際情況的采購管理績效方案？

ü  如何設計企業供應鏈戰略，設計產品種類結構圖，找到不夠精益的物料？

ü  如何定位雙方的供應關系，減少不匹配的供應商策略？

ü  如何設計一個適宜的供應商分層結構，改進物料族群與管理效率？

ü  如何提升供應商的合作意愿，減少非能力的因素對合作影響？

ü  如何設計一套供應商定量管理的方案，減少供應商的定性管理？

課程大綱curriculum introduction

一、如何獲得采購管理績效？

采購人員受制于公司內部與外部供應商，唯有獲得競爭優勢，方能創造價值。

—   減少公司內部對采購作業的影響。

—   減少外部的供應商對采購的制約。

—   如何活用采購管理To Do清單。

—   案例分析：如何獲得采購管理績效的方法？

二、如何平衡采購管理維度?

當采購人員時間，消耗在日常工作與管理指標時，采購管理的低質量勤奮伴隨左右。

—   平衡5大采購管理維度。

—   不同企業發展階段，采購管理工作重點是什么？

—   采購管理人員的角色定位?

—   案例分析:如何成為一名優秀的采購人員？

三、如何提升采購管理工作的績效？

不斷提升工作績效，是一名采購人員職業發展重要基石，贏得公司信任的成績單。

—   提升采購管理績效的核心技法。

—   單一技法，走向綜合采購技能。

—   采購管理績效：質量、交期、成本、服務  …

—   案例分析：不同層面上的采購績效提升。

四、如何實施采購人員的績效管理？

不同采購人員的績效管理存在差異，設計一個符合實際情況的采購管理績效方案。

—   采購人員績效管理維度。

—   采購人員績效管理監控。

—   采購人員績效管理談話。

—   案例分析：如何設計一個采購人員績效管理方案。

五、如何設計企業供應鏈戰略？

畫出一個產品種類結構圖，找到那些不夠精益的物料，優化成本與效率的平衡。

—   如何設計一條高效的供應鏈？

—   如何設計一條快速的供應鏈？

—   高效與快速供應鏈的平衡設計。

—   供應鏈需求不確定性的管理方法。

—   案例分析：如何正確匹配供應鏈戰略？

六、如何定位雙方的供應關系？

傳統采購管理缺乏供應關系，策略層面思考，被動的應付供應商的管理問題。

—   產品與市場分析，對管理供應商的影響。

—   如何審時度勢的作出供應決策。

—   減少不匹配的供應商管理策略。

—   案例分析：如何制定、優化供應關系策略？

七、如何設計供應商分層管理？

細化采購項目的，適宜的供應商分層結構，提升供應商管理效率與削減成本。

—   低風險供應商管理策略。

—   高風險供應商管理策略。

—   不同族群的物料，結構分析與供應商分層方法。

—   供應商分層與效率、合規的影響。

—   案例分析：如何設計一個適宜的供應商分層方案。

如何提升供應商合作意愿？

一些供應商的問題，不是供應商的能力問題，而是供應商沒有意愿去達成采購的管理目標。

—   為什么要提升供應商的意愿？

—   提升供應商意愿的手法。

—   降低供應商的意愿剖析。

—   案例分析:為什么供應商的價格降不下來？

八、如何設計一套供應商定量管理方案？

供應商管理過程重越是定性，人為操控因素越多，越不能追溯與測量成果。

—   供應商二方審核定量方案。

—   供應商選擇評估定量方案。

—   供應商績效評估定量方案。

—   設計供應商管理定量方案的邏輯與方法。

—   定性的因素與定量因素的組合。

—   案例分析：供應商表現評估方案。

講師資歷lecturer synopsis

湯曉華老師 - - -上海世立特聘講師  

擅長領域：商業談判策略與技巧、戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略。

商業談判策略、采購與供應管理方面的實戰專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業務，并幫助企業改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務的客戶從國際跨國在華企業諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內大中型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了內地企業的采購工作者，還有大量來自中國臺灣、中國香港、德國、美國和新加坡地區的人士。

客戶評價：

我參加過很多世界級的培訓，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實用的采購管理技術，更是系統的采購管理哲學。他的課程具有啟發性和操作性一體的特點。參加他的培訓，勝過做10年采購。         

-IBM采購（中國）有限公司

實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯系實際的好方法，對職業采購有了全新的認識。                                 

—奧的斯電梯

我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。              

—ABB中國

作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。

—開平自來水集團