【培訓對象】采購、銷售、生產、計劃、倉管、物流、財務、研發、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。

課程背景curriculum background 

采購部是一個創造利潤的部門……有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業績,您是否思考過采購的真正價值？

已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。

一直以來，他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

作為優秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規采購的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購價格”，而應該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰略、采購流程與采購執行，系統性的、以數據分析為基礎的采購方法。

【培訓課程版權】：《實用采購管理技術與成本降低®》教材和課程大綱內容，國家版權局2010年2月10日，著作權登記證號：2010-G-8666，核準在案© 湯曉華。版權所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua 2010-2017年持續升級版.

課程大綱curriculum introduction

o  采購體系及流程

- 杰出采購組織架構的要素

- 采購的宏觀流程

- 采購的權利、職責、分工及限制

- 如何進行采購的工作策劃

- 實例：采購體系建立的實例

o  采購橫向關系管理

- 采購與供應的工作區別

- 采購人員的角色認知

- 采購與銷售部門之間的關系

- 采購與計劃部門之間的關系

- 采購與技術部門之間的關系

- 采購與質量部門之間的關系

- 采購與倉儲部門之間的關系

- 企業與外部的關系

- 如何學習與掌握產品知識

o  采購業務操作體系

- 采購與供應的權限

- 采購的目錄管理

- 采購有哪幾種方法？

- 下定單時要注意什么？

- 產品質量考核的八個指標、驗收和檢查

- 常見的發票與實物不符現象

- 如何做好采購的原始記錄

o  采購管理方法與策略

-           杠桿采購、策略性采購

-           影響性較小的采購   

-           重要計劃的采購 、一次性、常態性

o  采購合同及其特點

-           采購合同的定義及其種類

-           合同意向的要件

-           報價與訂單、承諾與兌現

-           采購合同的構成要素

-           采購合同的重要性及其作用

o  價格分析與成本降低

-           價格策略與基本理論

-           什么是價格分析？

-           價格分析與成本分析的區別

-           供應商價格的制定方法

-           影響價格的主要因素

-           競爭性報價和投標

-           買斷、常見價格分析錯誤

-           價格表竿的建立

o  價格分析工具

-           最低價格選擇法：案例：報價評估

-           數量折扣分析法、案例：報價分析

-           固定成本和可變成本分析法、案例：某公司的報價分析

o  成本結構與成本分析

-           成本的六大分類及其分析

-           直接物料成本的構成和計算

-           直接勞動力成本的構成和計算

-           影響直接成本的主要因素

-           全部成本、成本明細

-           總成本（TotalCost）概念

-           案例：某產品成本結構練習

o  成本分析工具

-           學習曲線（LearningCurve）

-           工具：學習曲線遞增比率表

-           案例：學習曲線在成本分析上的應用

-           損益平衡點（Break-EvenPoint）

-           案例：某產品供應商損益平衡點計算

-           案例：某公司的報價分析

-           生命期成本（LifeCycleCosting）

-           生命周期成本法需要考慮的因素

-           案例：設備采購的生命期成本法分析比較

-           總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？

-           案例：時間成本對供應商選擇的影響

o  成本降低的計量及降低成本的首要方法

-           成本降低的原則

-           成本降低的計量方法

-           成本降低的首要方法

-           價格與成本分析法

-           案例：價格，成本與價值

-           ABC成本分類法

-           案例：費用計算

-           零庫存系統

o  其它間接降低成本的方法

-           全球化和國際化

-           談判、目標成本法應用舉例

-           采購設計、標準化

-           ESI早期供應商介入

-           價值分析/價值工程

-           價值分析/價值工程應用于采購

-           VA/VE對照表

-           案例：塑料射成品成本降低案例

-           采購四象限分析及不同采購類型適用的價格和成本分析方法

現場互動答疑

講師資歷lecturer synopsis

湯老師- - -上海世立特聘講師

    采購與供應管理方面的實戰專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業務，并幫助企業改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務的客戶從國際跨國在華企業諸如： 奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。

客戶評價：

我參加過很多世界級的培訓，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實用的采購管理技術，更是系統的采購管理哲學。他的課程具有啟發性和操作性一體的特點。參加他的培訓，勝過做10年采購。        

    -IBM采購（中國）有限公司

實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯系實際的好方法，對職業采購有了全新的認識。                                  

—奧的斯電梯

我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。              

—ABB中國

作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。

                                                                 —開平自來水集團

擅長領域：戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略、雙贏談判技巧。

提別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務部門的事，需要各個部門共同配合努力，董事長或總經理帶隊3人及以上管理團隊共同參與效果最佳