培訓收益：training income

課程結合目前中國企業采購與供應商管理普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業通用的供應商管理模式，導入適合中國企業的采購與供應商管理的相關思路，同時切入企業物流管理和供應鏈管理原理與原則，使得企業供應商管理上符合流程化，標準化。建立供應商選擇、評價的結構和體系。

課程大綱curriculum introduction

第一部分：供應商開發

  1.開發渠道對于供應商管理重要性—開發的源動力是什么

--兼顧成本及價值需求，不能濫選

--兼顧文化、合作態度、服務能力等，不能為以后埋單

  2.開發時注意的問題,不但兼顧成本,還要兼顧需求

----現場考察的注意事項:

動態要素: 生產現場\物流現場\倉庫

靜態: 質量文件\生態環境文件\企業稅控文件等

  4．對于剔除的供應商，不能一棒子打死，做備份數據庫，以觀后效

  5.開發時的團隊構成及團隊成員打分的權重比例

第二部分：供應商維護與供應商關系管理SRM (supplier relation management)

一．供應商績效評估的指標---學會用數字說話

1．關系定位于關系維護----SWOT分析（四角模型分析），對于供應商的評估，我們不能用同樣的評估標準對待不同的供應商

--第一象限：放棄

--第二象限：引導

--第三象限：控制

--第四象限：幫助

2．評估指標的設置，不是簡單的打分，不是簡單的老拷貝供應商檔案管理的模式

3．還原供應鏈管理下的供應體系

二．績效的核心是配合，是雙贏，如何做到

1.動態的信息如何跟蹤和維護

2.合理的引導供應商,如何做到,才能保障我們的Q\C\D\S

3.維護的具體辦法

----供應商大會

----培訓

----扶持

----拜訪

4.數據的沉淀,我們如何保障供應商的評估結果是真實的

第三部分：強勢供應商的管理

一、 自然因素、行業壟斷、地方行業經濟壟斷供應商的管理

1、 注意日常關系維護

2、 利益傾斜

3、 采購銀行的適用（預付一定比例的資金）

二、 客戶或技術制定供應商的管理

——邊際成本報告

三、 有一定技術自治或國家制定的供應商

1、 扶持

2、可替換物料

四、 稀有材料的供應商的管理

1、 請外協資源幫助

2、 政府公關

五、 單一供應商的管理

1、 國產化

2、 可替換的壓力————注意 FMEA及D-FMEA

六、 公司政治原因而導致的強勢供應商的管理

1、請公司高層介入

2、邊際報告的撰寫及匯報

第四部分：供應商選擇稽核與全面管控----平衡記分卡

一. 供應商評估的計劃制定方略

1.團隊的確定,如何評估團隊多元化但不臃腫

2.評估對象的確定

3.確定評估內容

----權重比例

----權重比例的更新及升級(我們不可能一成不變)

4.評估后的獎勵與懲罰的體制建立、更新

二．供應商管理，引入供應商管理檔案--(包括權重比例)內容分析:

1.  總體情況(15)

2.  生產制造(15)

3.  質量(20)

4.  技術\研發(15)

5.  物流交貨(15)

6.  原材料采購(5)

7.  合作程度(10)

8.  生態(5)

----總分100分，質量為第一檔次

第五部分：供應商問題分析與解決

1、 交期不達標的原因解析及對策

（1） 產能問題

（2） 質量問題

（3） 第三方物流的問題

（4） 我們自己的計劃頻繁變更導致供應商交貨紊亂

（5） 安全庫存的設置與VMI

2、 讓步接收的問題

（1） SQE與IQC的區別與職能判斷

（2） 前期介入的前提是什么

（3） 質量的協調

（4） 問題分析及對策

3、 合同管理

（1） 什么是1+1+1合同

（2） 合同的制定是為了便于執行，我們如何做到

（3） 動態的合同的核心是什么

（4） 什么是分類合同——因供應商而異

講師資歷lecturer synopsis

馬曉峰老師- - -上海世立特聘講師

Ø  工作經歷 埃森哲中國公司、普華永道上海公司物流顧問

Ø  復旦大學國際經營講習所講師

Ø  上海市勞動局物流項目培訓發起人之一

Ø  上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師

Ø  上海社會科學院生產管理、物流、項目講師

Ø  復旦大學國際經營技術講習所 ILT 和 CIPS 專業講師

Ø  上海德才教育培訓中心客座教授

Ø  曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監

Ø  上海張江高科控股公司機械電腦有限公司 MRP 系統實施主管

Ø  德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士

Ø  美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家

Ø  美國運輸工程師協會會員、美國物流管理協會會員、美國工程采購協會會員

Ø  中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓網特邀講師

現任世界著名500強企業中國區物流總監，全面負責各工廠的物流系統的改善和優化。之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統管理有限公司[1-2]總經理。曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監，上海張江高科控股公司MRP系統實施主管，并曾擔任IBM公司戰略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。

馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統學習，擅長供應鏈和物流系統，工廠制造系統、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業獲得一致贊賞和認可。

授課風格：

1、戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注；

2、經驗與您分享；精彩案例穿插，生動形象

擅長領域：精益物流、采購、庫存控制、供應鏈管理、談判、供應商管理、生產、JIT等

出版書籍：《物流人才淺論》、《企業信息化的實施準則》、《第三方物流管理的集與散》
          《供應鏈管理的誤區》、《 JIT 系統》等。

服務客戶：

上海申貝投資集團有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、天津史克、高樂高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設銀行、蕭山國際機場、百信藥業、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正興集團………