【培訓對象】CEO、企業高層管理者；CFO、財務總監，財務經理等；市場銷售主管，產品經理，計劃員，供應鏈管理人員；企業管理流程優化項目主管

培訓收益training income

在經濟下滑，利潤變薄，產能過剩，產品周期越來越短，客戶服務要求提高，全球化競爭越來越激烈的情況下，加強需求管理，提高以市場為導向的供銷協同的擁躉日益增多。

但是，是不是但凡“供需協同”就是S&OP? 是不是所有企業都適合實施S&OP? 是供應鏈流程嗎？是不是一實施S&OP流程就能立竿見影看到效果？有何實施風險需要控制？如何通過實施S&OP來管理成本，現金流和提高客戶服務水平？

加強需求管理能帶來什么好處？和銷售預測是一回事嗎？需求管理和S&OP的關系是什么？在互聯網＋的環境下適用嗎？如何管理需求？怎樣才能從根本上提高預測準確率？

本課程通過從實施S&OP以及需求管理的探討， 提供如何通過S&OP 和需求管理降低運營成本（包括庫存管理），提高客戶服務的管理體系，優化流程，提升企業競爭力。

課程大綱curriculum introduction

Ø  "S&OP概述 

·         了解培訓者參加今天培訓的目的與期望"

·         "S&OP概述

·         S&OP的好處

Ø  標準模型與概念

Ø  標準流程

Ø  S&OP 流程的主要特征

Ø  "S&OP具體步驟

·         1. 產品會議

o    產品線管理的背景

o    產品會議的關鍵要素

o    產品會議如何開？

·         2. 需求管理與需求會議

o    為什么要管理需求？

o    需求管理的范圍與關鍵要素

o    需求會議原則，流程及責任

o    如何開需求會議

·         3. 供應鏈管理和供應會議

o     供應鏈策略與供應計劃的關系

o    供應會議

o    目的和流程

·         4. 財務核實

o    原則與流程

·         5. 高級管理會議

o    原則與流程

Ø  需求管理與S&OP的關系

·         需求管理概述

o    什么叫需求管理

o    管理需求能帶來什么好處？

o    管理流程總覽

Ø  需求管理具體實施

·         第一要素： 影響需求

o    銷售方針

o    假定條件的重要性

·         第二要素： 計劃需求

o    最佳實踐： 多視角綜合判斷法

·         第三要素： 溝通需求

o    高效率的需求會議

o    S&OP核準的計劃溝通

·         第四要素：管理與優先需求

o    計劃外需求

o    消費預測技術

o    與供應協同

Ø  預測能力評估

Ø  預測的十大原則

講師資歷lecturer synopsis

丁老師- - -上海世立特聘講師

•      企業集成管理計劃（提升版S&OP）認證講師

•      CPIM & CSCP認證講師

•      六西格瑪黑帶大師

在世界五百強企業工作逾二十年。任職從基層到中高層管理多個職位。具有集成管理（S&OP)， 需求管理，供應鏈管理等豐富的實戰經驗；經過系統扎實而嚴謹的供應鏈，需求管理以及S&OP的職業訓練，具備完整的知識結構；擅長帶領跨部門團隊設計，改善，重造企業管理流程，涉及汽車，電子，營養食品，包裝，生物科技，3C， 農業等行業；曾三次獲得所在部門全球杰出貢獻獎。

授課形式：

知識講解、案例分享，互動交流，強調學員參與。

暴、強調學員參與。