• <source id="0qptc"><input id="0qptc"><s id="0qptc"></s></input></source>
  • <wbr id="0qptc"></wbr>

  • <video id="0qptc"></video>
      <optgroup id="0qptc"><button id="0qptc"></button></optgroup>

      精品課程

      更多

      營銷貿易

      當前位置:首頁 > 公開課程 > 營銷貿易

      課程介紹

      • 課程名稱: 價值型銷售:加速成交的拜訪技巧訓練
      • 課程費用: ¥4800元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 營銷貿易
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2018-04-13,2018-04-14,上海
      • 2018-09-14,2018-09-15,上海
       

      【培訓對象】銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持

      課程背景:curriculum background 

      拜訪是最為重要的銷售場景,沒有對拜訪進行管理,銷售管理就無從談起。

      ——著名銷售專家 崔建中

       

      針對問題:

      l  不知道為什么要見客戶,只是籠統的認為就是為了簽單。卻缺乏對目標的設計,沒有任何承諾目標就去見客戶。

      l  大部分銷售的失敗不是因為沒有達成目標,而是沒什么目標要達成,無目的的瞎跑大大延長了銷售周期,甚至造成丟單。

      l  缺乏有效推動訂單的手段設計,更缺乏對整個訂單如何推動的整體把握?;臼谴蚰鞘悄?。被客戶牽著鼻子走。

      l  太多的單子有開頭,沒結尾,該做的都做了,但卻不知道問題出在哪里,客戶總說沒需求、不著急、等等看,銷售一籌莫展。不顧及客戶的顧慮,訂單只能遙遙無期。

      l  大部分銷售根本不知道客戶腦子里想什么,無法理解客戶的期望??傄詾樽约旱漠a品就是客戶的需求,過早的向客戶介紹自己的產品。每當向客戶介紹產品時,收到的往往都是拒絕。這成了銷售失敗最重要的原因。

      l  被動迎合客戶需求,所有的銷售行為都是針對需求展開,認為滿足需求就可以成交。但是銷售真正要滿足的是客戶動機。不針對客戶的動機展開銷售。即使滿足需求,也無法獲得訂單。

      l  約見客戶困難,尤其是客戶的高層??蛻艨傆泻芏嗬碛赏泼?。很多商機都死在了這一關,未上戰場已經陣亡。白白損失了大量的線索。

      l  無法真正與客戶展開有效的溝通。不知道了解什么信息、不知道建立什么優勢。要么瞎聊,要么沒話說。最終的結果是客戶根本就不和銷售溝通,或者僅僅是禮貌性的與銷售交流,客戶對銷售保持了高度的警惕。

      l  不能有效的控制談話,反而被客戶控制。把銷售逼成了一個演講者。只能滔滔不絕的談產品、公司、服務。但是對訂單沒有任何幫助。

      l  面對同一個客戶,對手去兩三次就可以簽下訂單,自己跑十幾次卻丟了??偸怯X得銷售就是勤奮、就是堅忍不拔。永遠不知道錯在哪里。

      l  大部分銷售并不知道客戶是如何進行采購的,他們要么按照自己的節奏前進,要么按照客戶的要求前進,而不是按照客戶采購規律前進。

      l  銷售人員請顧問做了次精彩的演講,對產品的優勢進行了精彩呈現,卻發現客戶根本不認可這些優勢,銷售也無法化優勢為勝勢。

      l  銷售人員搞不懂客戶在想什么,他是按照什么樣的邏輯做出購買決策的,只能按照自己的路子和想法躑躇前行。銷售成功了就是人搞定了,不成功就是人沒搞定;銷售與采購永遠都處在兩個世界中。

      培訓收益:training income

      ü  學習一套可靠的拜訪方法論,用于計劃、執行及評估銷售人員銷售拜訪

      ü  把自己的優勢變成客戶的需求,提升競爭力

      ü  建立結構化的溝通方法,使拜訪過程變得可控

      ü  獲得客戶承諾,大大縮短銷售周期

      ü  學習一套共同的銷售拜訪語言

      課程大綱:curriculum introduction

      第一章:準備拜訪

      1、理解客戶期望

      2、期望鏈接動機

      3、設計承諾目標

      4、做好信任準備

      第二章:約見客戶

      1、為什么客戶不見你

      2、常見的錯誤約見理由

      3、正確的商業理由才能見到客戶

      4、設計客戶約見腳本

      5、按照約訪標準,評估約見腳本

      第三章:引導期望

      1、溝通常見錯誤分析

      2、傾聽技巧

      3、提問技巧

      4、如何進行暖場

      5、如何進行開場

      6、建立結構化的溝通方法

      7、引導期望

      8、分析障礙

      9、共建措施

      第四章:建立優勢

      1、什么是真正的優勢

      2、優勢的四種來源

      3、從哪些方面體現公司的優勢

      4、體現產品的優勢的三步法

      5、鏈接優勢

      6、確定滿足

      第五章:獲得承諾

      1、承諾鋪墊

      2、獲得承諾

      3、分析顧慮

      4、處理顧慮

      5、異議處理

      第六章:拜訪評估

      1、訪前檢查

      2、拜訪控制表的填寫

      3、訪后評估三要素

      講師資歷:lecturer synopsis

      崔建中老師- -上海世立特聘講師- -原浪潮集團產品市場部總經理/原用友集團大客戶經理

      《銷售與市場》、《商界評論》專欄作家

      實戰經驗:

      從事銷售工作十五年,曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理等職位。作為銷售精英,參與過上千小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善;形成了一套針對中國市場的系統化、體系化的銷售方法。這些方法經過幾千名客戶經理和項目的錘煉,證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售策略。

      從事專業銷售訓練八年,積累了10萬+學員培養與指點的經驗,被數百家客戶稱為最實戰的銷售專家!

      著作:

      暢銷書《縱橫》,本書是中國第一部顧問式銷售小說,根據崔建中老師多年的銷售經歷和培訓經驗總結而成,真實的反映了顧問式銷售在中國市場的實踐,詳細的描述了作者親身經歷的多個案例,并對顧問式銷售方法在這些案例中運用做了生動、詳細的論述,本書先后獲得國內多項大獎。被譽為顧問式銷售的經典教科書。

      暢銷書《通關》,本書是國內第一部成長類銷售小說,描述了從銷售入門到成為銷售高手的成長之路,取材于作者經歷的真實案例,集合了銷售道路上的成長的經驗、總結了銷售碰到的各種教訓,以小說的形式呈現了三個不同類型的銷售的成長過程.。本書出版后廣受好評,業已成為銷售新人的必讀手冊。被譽為大客戶銷售的成長指南。

         

      支付方式


      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

      戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

      帳號:32737 1080 1122 4898
       

      首頁 |公開課程 |課程搜索 |企業內訓 |講師團隊 |內訓要聞 |關于世立 |聯系我們
      滬ICP備13024216號|
      无码人妻熟妇av又粗又大_精品人体无码一区二区三区_亚洲人妻无码在线_91丨九色丨农村老熟女

    1. <source id="0qptc"><input id="0qptc"><s id="0qptc"></s></input></source>
    2. <wbr id="0qptc"></wbr>

    3. <video id="0qptc"></video>
        <optgroup id="0qptc"><button id="0qptc"></button></optgroup>