課程背景curriculum background 

隨著信息技術的快速發展，數據的獲取成本變得越來越低，采購與供應鏈管理也迎來了“大數據”時代。如何從海量的數據中洞悉供應市場的變化，找到最優的供應鏈管理模式，成為公司及采購管理人員能否脫穎而出的關鍵。本課程對采購與供應鏈管理中的各個環節按照“分析何種數據，如何獲取數據，怎樣分析數據”的思路，配合貼近實際的18個實操案例與案例分享，使學員切實掌握“從歷史數據出發，以模型經驗判斷”的數據思維，快速應用到實際采購管理工作中，產生增值。

課程大綱curriculum introduction

1.  數據時代采購的格局觀

1.  采購職能的四種發展模式

2.  采購的使命——降本，尋源，保持供應

3.  采購人應具備的基本素質和核心競爭力

4.  數據時代采購人的終極目標——實現增值

2.  有效的數據獲取和分析技巧

1.   “為什么要分析數據”——數據分析的應用邏輯

2.  “如何獲取數據”——“定性”與“定量”數據收集方法

3.  “如何分析數據”——數據的清洗，解析與建模方法

4.  “數據分析的結論”——基于數據的決策與誤差分析

3.  直觀決策型數據——庫存管理中的數據分析應用

1.  庫存的類型及隱藏成本

2.  常用的庫存考核指標（ITO，DOS）

案例分享1：ITO設置方法（九宮格法）及不同行業ITO設計

3.  最經濟訂貨量的確認

4.  推拉結合供應鏈及最優結合點

5.  基于數據的最優訂貨決策——柔性供應鏈

實操案例2：安全庫存，周轉庫存設置實操

4.  直觀決策型數據——物流運營中的數據分析應用

1.  端到端的數據流——高效的訂單傳遞

2.  物流數據類型及5種配送方式（Milk-run，VMI，Cross-Docking同步物流，Direct直送）

3.  公司內部物流規劃核心考察點

4.  建立中轉倉庫主要評估因素

5.  如何規劃最優的物流配送方案

案例分享3：某跨國企業海外配送成本優化案例

案例分享4：某國內企業基于數據選擇中轉倉庫地址案例

5.  直觀決策型數據——供應商財務風險評估中的數據分析應用

1.  非財務人員如何看待財務報表——核心數據及獲取方法

2.  常見的財務分析指標及其內在意義（流動比率，速動比率，負債率…）

3.  財務中的3張表——資產負債表，損益表，現金流量表

實操案例5：資產負債表深度解析

4.  讓數字說話——如何在財務報表中衡量供應商能力

實操案例6：某公司連續3年財務報表簡要分析

5.  新的藍海市場——供應鏈金融

6.  間接推斷型數據——Sourcing中的數據分析應用

1.  要價格，還是質量？——供應商選擇的5種數據考量

2.  潛在供應商評估——“10C”原則的應用

3.  案例分享7：博弈論與數據的不透明在高效尋源中的應用

4.  戰略尋源矩陣——16種戰術選擇最佳供應商

5.  案例分享8：某櫻桃企業物流配送供應商戰略尋源分享

6.  外包還是自制？——采購永恒的主題

7.  間接推斷型數據——成本優化中的數據分析應用

1.  成本的構成與數據拆解

案例分享9：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法

2.  成本分析與價格分析

案例分享10：某橡膠產品基于數據分析成本優化實例

3.  供應商報價分析及應對策略

實操案例11：如何提前預估供應商成本（ABC作業法）——某燃油管路報價明細分析策略

4.  成本分析工具及成本優化方法（目標成本法、LPP、LCCS、標準化、集中采購、E-采購…）

案例分享12：LPP（線性性價比法）在復雜集成物料成本優化中的應用

案例分享13：Learning Curve（學習曲線）在勞動密集型生產中的應用

8.  間接推斷型數據——需求預測管理中的數據分析應用

1.  需求管理集中化——用同一組數據說話

2.  挖掘歷史數據中的“寶藏”——用數據管理需求

3.  基于數據的合理預測（加權平均法，平滑指數法，泊松曲線法，回歸分析法…）

案例分享14：新產品上市后需求預測應對方式

案例分享15：量產產品如何做好需求分析與預測

案例分享16：某半導體零件在供需波動中如何做好需求管理

9.  間接推斷型數據——采購管理中的數據分析應用

1.  采購的支出分析與產品分級

實操案例17：采購支出分析與采購優化決策

2.  采購項目的預算制定與管理

3.  供應商關系管理

案例分享18：某企業在多品類采購中的供應商優化

4.  供應商績效管理優化

10.大數據時代采購人的數字化轉型（DT）

1.  大數據革命——數據的收集與刪除

2.  云計算與邊緣計算

3.  神經網絡，深度機器學習在采購管理中的潛在應用

4.  傳統采購人的危機——如何做好采購領域的數字化轉型

講師資歷lecturer synopsis

孫昊老師---上海世立特聘講師 

教育背景：埃爾朗根－紐倫堡大學　德國工程榮譽碩士，南開大學，學士學位，資深企業培訓師與管理顧問。

專業背景：曾任職于德國戴姆勒研發中心（德國烏爾姆），北京奔馳采購與供應商管理部采購經理，采購工作經驗豐富，涉及零部件直接采購，外包項目采購，非生產間接采購，有豐富的供應商談判與管理經驗。有多年從事培訓課程實施與項目策劃、設計與講授的經驗，具有英國皇家采購協會CIPS資質認證。

項目經歷：

“持續改進：馬力+”項目  北京奔馳公司級優秀項目 

l   根據成本及供應市場現狀，在全商品組260家供應商中選取13家目標供應商，針對性的進行成本優化分析，聯合研發，質量，物流，實現單車成本優化。

“輪胎采購中競爭機制的引入”項目

l   結合原材料走勢及往年成本優化情況，建立雙貨源“成本-采購份額”模型，充分利用市場競爭，實現年度成本優化。

V213 MB售后備件印度出口項目 

l   作為項目負責人，與印度方面簽訂協議，協調北京奔馳采購，物流，生產，質量，財務工作，

確保售后備件的生產，收貨，包裝，出口，結算，按時到貨等順利完成。

主要講授課程：

《供應商關系管理》《采購談判技巧》《增值型供應鏈架構》《采購人員應具備的專業素質》《采購中的成本優化方法與實踐》《采購與供應鏈中數據分析技術》等采購與供應鏈相關課程。