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      綜合管理

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      課程介紹

      • 課程名稱: 高效銷售團隊建設與管理
      • 課程費用: ¥2800元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 綜合管理
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2018-06-06,2018-06-07,廣州
       

      課程大綱:curriculum introduction

      一、銷售團隊管理的常見問題

      1、中國企業銷售管理的困境

      2、銷售隊伍現狀的分析

      3、銷售團隊管理者常見管理誤區

      4、銷售團隊管理者角色定位

      5、建設管理高效銷售團隊的思路

       

      二、銷售目標的設定及績效評估

      依據什么設定工作目標及業績標準

      SMART原則

      最重要的關鍵管理指標

      目標對話溝通的方式

      績效溝通

      三、銷售團隊的有效管控

      1、管理控制的要點

      2、管理銷售團隊的四把鋼鉤

      3、經營管理分析會議

      ◆營銷例會

      ◆早會運作

      4、隨訪、隨查

      ◆隨訪的原則

      ◆隨訪的注意事項

      ◆隨訪的技巧

      5、述職及工作溝通

      ◆業務代表的工作述職

      ◆業務代表的工作溝通

      6、管理表格的設計與推行

      ◆管理控制表格的要點

      ◆基礎管理表格

      ◆行為、過程管理

      ◆銷售活動管理報表

      7、四把利劍的組合運用

      ◆三種類型的銷售隊伍

      ◆管理鋼鉤的使用側重

      四、銷售隊伍輔導

      1、隨崗輔導的重要意義及內容  

      2、銷售動作的隨崗訓練程序 

      3、個別輔導和電話輔導

      4、 隨訪觀察時的注意點

      5、不同階段銷售人員的輔導重點

      五、彈性領導團隊

      1、識別團隊的發展階段

      2、團隊領導的兩種行為

      3、四種團隊領導方法

      4、針對四類銷售員的不同管理風格

      5、關系導向與工作導向領導

      6、駕馭明星員工的技巧

      7、正確處理下屬問題

      8、贏得下屬的忠心

      9、責備下屬的技巧

      10、防止銷售隊員老化的方法

      六、激勵你的銷售團隊成員

      1、 銷售隊伍的激勵原理與方法

      2、員工成長的過程

      3、人性需求的五個層次

      ◆激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則

      ◆金錢以外的10種激勵方法

      4、銷售人員的挫折激勵

      講師資歷:lecturer synopsis

      李俊老師- - -上海世立特聘講師- - -實戰營銷管理專家    
      顧問式培訓導師,MBA 
      國家認證企業培訓師
      C&G英國倫敦城市行業協會國際培訓師
      10年企業培訓及咨詢經驗
      英國倫敦城市行業協會C&G國際培訓師
      廣州職業技能鑒定中心國家培訓師認證授權師資

      部分受訓企業:

      通信電子行業:中國移動、中國聯通、中國電信、深圳萬興科技、飛歌汽車音響、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、天譽創高LED電子液晶屏、電子工業部第七研究所、TCL集團、松山集團、創維集團、惠民城電器、汕頭郵政局、中國人民財產保險、廣東發展銀行、建設銀行、長城保險經紀有限公司、農業銀行、中國銀行、富力地產、保利地產、天河城物業集團、廣州市農林物業公司、嘉裕地產、時代地產、三亞海韻集團、湖南北辰房地產、美國高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、韓國美即(面膜)化妝品、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團(金六福酒業)、UCI-FRAM集團、湯臣倍健、王老吉大健康、臺灣統一集團、耐用品(工業品)行業:穗寧汽配、歡樂島康體設備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團、浙江開關廠、湖南天聞新華印務集團、施耐德電氣、杭州錢江電氣、千江集團、廣州鋼鐵企業集團、廣州化工集團、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛浴、東鵬衛浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛浴、金凱德門業、歐派吊頂、興發鋁材、歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅(內衣)服飾、安踏體育、群豪服飾、浙江大學、中山大學、廣州電大、廣州輕工技校、明師教育機構(常年)、紅日培訓學校、廣州勞動力市場、廣州職業技能鑒定中心、智聯開元、小欖商會、紅海人力集團、浙江工業大學
      政府國企:茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團廣州卷煙二廠、京水水務、廣州市自來水公司(常年)、廣州發展集團、粵海水務、白云機場、梅河高速、粵運汽車運輸、寧波地稅、白云機場、強生集團西安楊森制藥、美國賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業、永信藥業、廣藥集團王老吉藥業、華熙福瑞達生物制藥、大道汽車租賃、瑞卡連鎖租車、華進聯合專利商標代理有限公司、泰國易初(卜蜂)蓮花超市(常年)廣州酒家利口福集團 、宜高高爾夫俱樂部、中國《家庭醫生》雜志社、臺灣華夏物流集團、珠江國旅、招商票務、美瀛商旅、INTERTE天祥集團(第三方認證機構)、匯中保險公估、優地廣告、湖北利時實業(珠寶)

      授課風格其培訓特點深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強。授課風格風趣幽默、寓教于樂,理論緊密結合工作實際、生動易懂,善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學效果,具極強的感染力、親和力、說服力。憑著李老師在營銷實戰上的豐富經驗、知識以及專業的培訓技巧,培訓了幾萬名學員,不管是在私企、國企、外企都深受歡迎,效果顯著,并得到良好的聲譽。

       

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