課程背景curriculum background 

21. 首個以人才壓模的理念來提升銷售管理標準化的訓練專案
21. 基于工業品企業營銷經理能力模型設計的系統化訓練營
21. 工業品營銷研究院15年營銷咨詢經驗打造
21. 工業品營銷研究院院長領銜的6位專家顧問團，均10年以上行業背景，合力全程教練式輔導
21. 實戰的項目設計理念，專案輔導

培訓收益training income

課程特點Course Features

中層管理者人才壓模訓練體系正式基于工業品營銷研究院基于多年的行業客戶咨詢顧問案輔導的實戰經驗，為營銷管理團隊全面能力提升而量身打造的系統化解決方案，它具備以下的特點：

• 結合工業品行業及工業產品銷售的本質來進行能力培養的系列培訓 （行業針對性）
• 涉及的能力模塊基于工業品行業銷售管理的核心勝任力 （課程體系化）
• 匹配具有工業品銷售背景的懂行資深講師團 （講師實力）
• 全部采用行業內案例，以練帶學，并輔以嚴格的課堂過關練習和實踐反饋 （課程設置及效果）
• 專有的學習顧問來跟進學習效果，督促課后作業及實際應用 （效果促進和轉化）
• 最終生成可以將最佳實踐迅速內化并不斷提升的實操手冊 （投入回報）

課程大綱curriculum introduction

一、認識自己，做成功的營銷管理者

1．營銷中層的核心價值

2．營銷中層必備的八項基本技能

二、作為下屬角色的營銷中層管理者

1．營銷中層管理者在企業中的位置

2．營銷中層管理者作為下屬的四項職業準則

三、作為同事角色的營銷中層

1．跳出本位看問題

2．同事是自己的“內部客戶”

3．共贏心態與全局觀念的樹立

四、作為上司角色的營銷中層

1．中層管理者如何領導下屬

2．認識作為上司的三個角色

3．從業務員到營銷中層

五、管理者職業素質與企業發展

1．企業員工職業化素質的定義與內涵

2．基層管理者職業素質冰山理論模型

案例： 美國惠普員工職業化素質分享

六、營銷中層必備的卓越職業理念

  引子案例一：西點軍校的故事。

  引子案例二：致加西亞的一封信。

1．企業喜歡什么樣的管理者？

2．500強企業員工一流的職業特點

3．卓越管理者擁有的九大職業素質

4．管理者必備的八種職業態度

5． 企業基層管理者須修煉的七個好習慣

小組討論：結合你當前的工作現狀，進行職業素質自我檢查，還要做哪些改進？

七、 管理者行為素養重點與要求

1．企業管理者為何要規范自己的行為？

2． 管理者行為規范的重點內容