課程背景curriculum background 

21. 首個以人才壓模的理念來提升銷售管理標準化的訓練專案
21. 基于工業品企業營銷經理能力模型設計的系統化訓練營
21. 工業品營銷研究院15年營銷咨詢經驗打造
21. 工業品營銷研究院院長領銜的6位專家顧問團，均10年以上行業背景，合力全程教練式輔導
21. 實戰的項目設計理念，專案輔導

培訓收益training income

課程特點Course Features

中層管理者人才壓模訓練體系正式基于工業品營銷研究院基于多年的行業客戶咨詢顧問案輔導的實戰經驗，為營銷管理團隊全面能力提升而量身打造的系統化解決方案，它具備以下的特點：

• 結合工業品行業及工業產品銷售的本質來進行能力培養的系列培訓 （行業針對性）
• 涉及的能力模塊基于工業品行業銷售管理的核心勝任力 （課程體系化）
• 匹配具有工業品銷售背景的懂行資深講師團 （講師實力）
• 全部采用行業內案例，以練帶學，并輔以嚴格的課堂過關練習和實踐反饋 （課程設置及效果）
• 專有的學習顧問來跟進學習效果，督促課后作業及實際應用 （效果促進和轉化）
• 最終生成可以將最佳實踐迅速內化并不斷提升的實操手冊 （投入回報）

課程大綱curriculum introduction

一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰

• 企業的大腦：資源風險
• 企業的五官：管理風險
• 企業的心臟：訂單風險
• 企業的骨架：團隊風險
• 企業的腸胃：信息風險
• 企業的皮膚：政策風險
• 企業的雙手：員工風險
• 企業的雙腳：費用風險

二、企業商戰：贏在管控

• 變化中的市場，企業需要怎樣的能力？
• 營銷管控系統的四大體系

三、營銷管控系統之一：組織管控

• 企業營銷組織常遇到的三大問題
• 解決方案：績效體系實現營銷組織管控
• 關鍵細節：從博一機電中看流程的重要性

四、營銷管控系統之二：運營管控

• 企業運營當中常遇到的四大煩惱
• 解決方案：企業運營管控的四大核心
• 企業運營管控中銷售業績成交的把控

五、營銷管控系統之三：人才管控

• 基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸
• 解決方案：企業人才管控的四大體系
• 關鍵細節:實行企業人才培訓計劃

六、營銷管控系統之四：業務管控

• 企業業務管理常遇到的兩大煩惱
• 解決方案：企業業務管控的八大核心
• 關鍵細節：企業業務管控的五大細節

七、保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵

• 基礎：客戶資料是否完整？
• 條件：銷售技能是否達到？
• 控制：管理監督是否跟上？
• 利益：銷售團隊是否配合？
• 重點：領導意識是否重視？

八、保障營銷管控系統有效落地的四大機制

• 落地策略：培訓機制、完善機制、管理機制、激勵機制。

后記  營銷管控決定企業成敗