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      精品課程

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      營銷貿易

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      課程介紹

      • 課程名稱: 愛上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案
      • 課程費用: ¥1980元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 營銷貿易
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2017-06-23,2017-06-23,北京
       

      課程背景curriculum background 

      文案寫手,是坐在鍵盤后面的銷售人員。

                                                                           ——朱蒂絲•查爾斯

      好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天,信息量暴增,無論在互聯網、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上,都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下,要使一條廣告脫穎而出,已經變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費者的廣告,最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰場中。要在這場混戰中獲勝,廣告文案必須要有極強的銷售力度。

      但是,你是否經常面臨這樣的困惑?

      總是無法洞察消費者的真正需求;

      廣告策略總是出錯,文案思維總是不夠系統;

      手上只有一點點預算卻想實現大規模的傳播,但是可能嗎?

      總是抓不住產品的個性和賣點,寫來寫去都是一個調性;

      廣告投出去不見效果,消費者對廣告好像從不買賬;

      除了靠砸錢漲粉,微信微博似乎永遠都引發不了關注;

      想要借熱點做宣傳,但總感覺借的牽強附會;

      創意枯竭,文字乏力,好的文案似乎早已跟我絕緣。

      如果想解決這些問題,Come on,來吧,讓我們一起找找答案。

      相信,一定能找到“她”!

      培訓收益training income

      • 醍醐灌頂,悟得文案寫作要領;
      • 掌握最有效的廣告技巧,創作出更具銷售力的文案;
      • 創意打造商品的獨特賣點,使其直中顧客心坎;
      • 強化駕馭語言的能力,寫出撩動人心的字句。

      課程特點Course Features

      課前深入調查學員單位在產品、品牌、服務信息傳播方面的難點、疑點和痛點,結合學員單位的情況,全程進行咨詢式的培訓和演練。針對企業的信息傳播實際,結合主講老師十五年的教學、咨詢實戰經驗,為受訓企業量身訂做微信營銷課程,學習掌握微信營銷的策略、方法和微信內容的傳播路徑,通過頭腦風暴的方式,引導學員為單位打造一份好的微信公眾平臺,養成熟練使用微信進行營銷的習慣。課程案例真實可鑒,消化課程知識,讓學員把錯誤犯在課堂里,把正確方法帶回去;分組研討、課堂演練,讓學習變成一個饒有趣味的競賽。

      課程大綱curriculum introduction

      第一講:一個市場是如何被激活的?

      一、究竟什么是有效的市場?

      1.擁有一群實際存在的顧客;

      2.這些顧客普遍都有某些需求;

      3.有一系列產品和服務來滿足其需求;

      4.在決定購買時,市場中的消費者相互參考。

      二、撬動市場的杠桿力量之一:意見參考效應

      1.提供有意義的新奇性;

      2.創造知識落差;

      3.綁定分享話題;

      三、撬動市場的杠桿力量之二:展示效應

      1.獨特性:讓產品形象跟同類產品區隔開;

      2.統一性:所有的產品能夠用統一形象元素;

      3.外顯性:產品使用能夠被群體內其他人看到

      案例:戴比爾斯:左手代表我們,右手代表自己。

      現場演練:運用意見參考效應和展示效應原理,對本公司的產品進行市場化設計。

      第二講:跳出文案看文案

      一、文案設計過程的四個層級

      1.戰略層;

      2.感受層;

      3.內容層;

      4.表達層;

      二、走出自嗨文案的怪圈

      1.文案,嗨的是自己還是用戶?

      2.是什么樣的習慣讓我們陷入自嗨?

      3.為什么用戶視角難以做到?

      4.如何做到“用戶視角”?

      三、廣告吸引了用戶,但他們為何卻不買?

      1.文案解決了用戶的“興趣問題”,卻沒有解決“風險問題”;

      2.功能/健康風險;

      3.財務風險;

      4.時間風險;

      5.社交風險;

      6.心理風險

      四、如何讓文案促成購買

      1.廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”;

      2.消除功能/健康風險的文案設計方法;

      3.消除財務風險的文案設計方法;

      4.消除時間風險的文案設計方法;

      5.消除社交風險的文案設計方法;

      6.消除心理風險的文案設計方法;

      案例:我是米粉——我買小米不是因為我沒錢,而是因為我是發燒友。

      現場演練:從用戶視角出發,為本公司的產品設計一份有銷售力的文案。

      第三講 新媒體中的文案

      一、2016,新媒體不是媒體

      1.為什么微信投入那么多錢,就是看不到效果呢?

      2.媒體產品化——如何讓媒體滿足需求;

      3.產品媒體化——如何讓產品傳遞信息;

      4.一切皆產品,一切皆媒體。

      二、如何像網紅一樣呼風喚雨?

      1.我們為什么需要一個群體?

      2.劃分相似性群體;

      3.尋找敵人;

      4.制造不合理;

      5.領袖號召。

      案例:六小齡童未能上春晚。

      現場演練:為本公司的產品設計一份能夠聚攏人氣的網絡宣傳方案。

      總結、回顧

      講師資歷lecturer synopsis

      孫瑋志博士 - - -上海世立特聘講師- - -新聞軟文實戰專家

      華南師范大學 文學博士

      “格局創意寫作”創始人

      美國德克薩斯州立大學訪問學者

      15年的文案設計、軟文營銷教學與實戰經驗

      現任:廣東醫科大學  人文與管理學院助理研究員

      中國寫作學會/中國屈原學會/中華博士聯合會 理事

      曾任:天創廣告藝術中心  董事總經理/ 創意總監

      公關專家、媒體人、專欄專家/顧問、資深編輯

      內蒙古師范大學,碩士,文藝學專業,研究方向:文學創作論

      華南師范大學,博士,中國古代文學專業,研究方向:中國古代文論

      美國德克薩斯州立大學,訪問學者,創意寫作專業,研究方向:廣告創意與軟文營銷

      實戰經驗:文學博士,“格局創意寫作”創始人,新型寫作教輔書的倡導者、撰寫者和傳播者。自2000年開始一直從事策劃與創作工作,曾任天創廣告藝術中心董事總經理,曾參與大型跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿,曾參加內蒙古建區六十周年電視紀錄片的攝制和撰稿。在企業和高等院校從事寫作實踐與寫作教育培訓工作十五年,教授學生及學員超過10000人。就職于廣東醫科大學人文與管理學院從事創意寫作研究和教學工作,目前主持研究了多項與創意寫作相關的課題,包括省級課題一項、廳級課題兩項、校級課題三項、橫向課題兩項。同時參與了兩項與創意寫作相關的國家級課題研究。

      主講課程:《媒體人文案寫作技巧》《輿情管理與媒體表達》《新時代下的網絡輿情管理》

      《醫療行業的輿情管理與媒體表達》《政府機關的網絡輿情管理與媒體表達》

      專業成果:★ 曾作為主要策劃人和撰稿人參與內蒙古建區六十周年、呼和浩特昭君文化節和跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創意、策劃和撰稿工作。

      ★ 曾長期在廣東醫科大學、內蒙古財經大學、內蒙古藝術學院、內蒙古商貿職業技術學院等高校從事創意寫作研究和教學工作。

      ★ 出版了主編作品一部:《現代應用文寫作》;“格局創意寫作”系列叢書三部:《作文西游記》、《巧用魔術材料,拿下高考作文》、《評卷老師講作文》;

      ★ 出版合著作品三部:《<文心雕龍>探疑》、《應用文讀寫教程》、《生命文化教育導論》;

      ★ 即將出版獨著作品四部:學術專著《語言的能耐與無奈——魏晉“言意之辨”研究》、《中國古典文學與現代文化創意產業》;小說《塵緣似水》、《作文王國奇遇記》。

      授課風格:孫博士,因濃厚的文化底蘊,加之對企業員工培訓方法的研究,使得培訓課程能通過經典故事、現實案例、情景游戲,啟發學員深刻思考,進而通過專業的講解,使學員在互動的同時,獲得感悟與方法。

      服務客戶(部分):

      院校類:內蒙古財經大學、內蒙古商貿職業技術學院、內蒙古藝術學院、巴彥淖爾市藝術學校、廣東醫科大學……

      政府類:呼和浩特市政府、內蒙古文化局、中國質量認證中心、哈爾濱鐵路局、……

      廣播電臺類:內蒙古電視臺、東莞廣播電視臺、內蒙古巴彥淖爾電視臺……

      文化傳媒類:東莞和豐文化公司、廣州小螞蟻文化傳媒、青蘋果文化傳媒、平凡國際傳媒……

      其它知名企業:中國移動、中國電信、國家電網、國網某供電公司紅蜻蜓、新百麗鞋業、北京現代、丹姿、三九藥業、好太太集團、供電局、……

         

      支付方式


      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

      戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

      帳號:32737 1080 1122 4898
       

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