課程背景：curriculum background 

縱觀歷史，采購無論在古代戰場，還是現代企業商戰中，都扮演著極其重要的角色。

古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰物資；而在現代企業中，采購更是扮演了不可或缺的一環。企業要降低成本，需要供應商降價，維持正常生產，需要供應商及時交貨，要保證產品質量，也需要供應商提供質量可靠的原材料。

一個成功的企業必定具有一個成功的采購體系。而由于采購環節出現問題，造成企業破產的案例也屢見不鮮，毒牛奶、毒膠囊問題無一不是采購環節出現了重大的失誤。因此在企業中建立一套實用、高效的現代采購體系是重中之重。

講師本人經歷了華為采購體系從混亂到治理、從落后到科學、從國內到國際10多年發生變化的全過程；講師也輔導了多家中小企業建立了成功有效的的采購體系。所授內容都是10多年工作經驗的總結。

本課程側重于實戰及如何快速優化流程，學完后，管理者就能夠根據企業的實際情況對采購體系進行自我完善。

培訓收益：training income

• 掌握采購綜合成本分析方法
• 能夠根據公司需要制訂采購策略
• 掌握常用降低采購的方法
• 掌握供應商質量控制的常用方法
• 學會降低采購庫存成本的常用方法

課程大綱：curriculum introduction

1、采購目的

• 采購僅僅是買便宜貨嗎
• 我們應該確定什么樣的采購目的
• 采購目標對公司總成本的影響

分析與討論：(1) 為什么會出現毒奶粉事件

(2) 為什么說采購決定企業的生死存亡

2、采購的綜合成本

• 采購的綜合成本構成分析
• 影響采購價格的主要因素
• 供應商的報價方式分析與我們的對策

分析與討論：結合本企業的自身特點

(1) 分析本企業的采購綜合成本

            (2) 確定哪些價格因素可以由采購部把控

            (3) 可以采用哪些方法規避價格波動風險

3、物料的評估因素

• 不同種類產品的評估因素
• 一般制造性/服務性企業的物料評估要素
• 物料評估因素的權重設置
• 物料評估因素對綜合成本的影響

4、采購的三大工作任務

• 采購的三大任務
• 為什么三大任務之間的順序不能混淆

5、供應商認證流程

•  如何處理潛在供應商
•  如何處理認證供應商
•  如何處理下單供應商

分析與討論：結合本企業的自身特點

(1) 確實供應商認證的主要步驟

            (2) 確定供應商認證需要的文檔

6、如何制訂降價策略

• 物料的ABC分類法
• 如何通過象限分析，降低采購成本
• 如何通過與供應商建立戰略合作關系降低綜合成本
• 采購的主要KPI指標

7、供應商降價方法

• 常用的降價方法
• 如何通過招標降價
• 如何做價格比較降低采購成本
• 如何做成本構成分析降低采購成本

8、如何對供應商質量進行管理

• 供應商質量管理的分類
• 常用的供應商質量管理方法

9、談判議價降低成本

• 如何組織談判
• 談判過程中的問題處理藝術
• 如何對談判結果做決策

10、降低間接采購成本措施

• MRP和ERP采購
• JIT采購
• VMI采購
• 電子商務采購
• 供應商早期介入
• 采購提前介入研發與市場

11、結合本企業問題，結合課程教學，進行現場討論與分享

講師資歷：lecturer synopsis

王老師- - -上海世立特聘講師- - -

二十三年實戰工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！

15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業如何“從亂到治”，實戰經驗豐富。

華為老員工了。。97年進入華為的時候，工號是6000多號！可是華為的第一批跟著任總一起闖過來！

在華為歷經 研發，采購，全球專家團，行銷，全球Turnkey 高級銷售經理。

華為是輪崗制度的，是不可以在一個崗位工作太久的，華為歐洲項目，西班牙電信、法國電信，老師就是以行銷專家身份，帶領團隊去攻下來的。。

在華為15年間，有4年的海外工作經驗。。

在亞太地區，老師在華為亞太項目，泰國國家電信項目，老師是全球專家身份做下來的。。

十五年實戰在華為-豐富的海外工作實戰經歷

• 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷
• 華為全球專家團 專家
• 華為全球專家團 CEG
• 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理
• 華為非洲產品推廣項目 全球高級經理
• 華為全球銷售管理部 全球高級經理

實戰在華為：跟隨任總親身經歷的華為管理變革實戰經驗

• 中國第一批GSM、UMTS研發團隊 專家
• 華為第一批ISC專家團專家
• 華為第一批集成項目研發(IPD)專家
• 華為第一批海外采購變革推行組 專家
• 華為第一批海外ERP推行組 專家
• 華為第一批市場管理變革推行組 專家

豐富的實戰培訓教學經驗

• 華為大學 特聘高級講師
• 清華大學深圳研究院特聘高級講師
• 中山大學 總裁班 特邀講師
• 北大縱橫 特邀講師

擅長課題：《華為“以奮斗者為本”》、《解密華為成功之道》、《深度解密華為企業文化》、《華為狼性戰略十六字訣》、《解密華為特色變革管理》、《華為國際化運作與特色管理》、《華為海外戰略與海外市場行銷》、《華為市場行銷之以客戶為中心》

授課特點：

講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發式授課，避免出現空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。

不僅僅是講課，而是把20多年的工作經驗，特別是在華為15年的工作經驗分享給學員?？梢愿鶕蛻舻木唧w情況，定制化培訓課程，解決實際問題。

豐富企業管理咨詢的顧問經驗

成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業采購、研發及市場方面的管理變革，讓企業在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業的沖擊。

3：重經驗傳授；重企業內部制度流程建設；重企業員工自身能力提升。

服務客戶（老師近期服務的客戶）：

電子IT通訊行業：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技術（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達科技、武漢正維電子技術（6期）、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術、北京旭普科技、光聯通訊科技、現科科技、東莞眾工電器、南京三寶科技、科寶電纜……

電力石油化工制造業：國家電網、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯創電纜科技、恒運熱力集團、太極集團、四川綿陽制藥、廣鋁集團、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團……

運營商及金融行業：中國銀行廣東中山分行、貴陽移動、廣東聯通、中通服廣東分公司、廣東全球通VIP客戶中心、廣州移動、廣東電信、貴州移動……

汽車行業及零配件：北汽集團、紅巖汽車、上汽集團、廣汽集團、北汽動力總成、上汽紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車蓄電池、湖北回天膠業股份……

地產及綜合型集團：中糧集團、武鋼集團、中電投、中國核能、雙登集團、中建三局、中南地產、中南建設控股、北京城建集團、中科院、江西職業經理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團、泰克國際、TCL集團、河南電視臺、中國檢驗認證集團、中檢福州分公司、中國電器科學研究院……

學員反饋：

王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經歷，為我們帶來很多實戰技巧。

  ——————德維斯科技李經理

聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰經驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業，管理的方法和技巧是通用！

——————同興化工陳總

什么是實戰？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。

——————北京旭普科技張經理

王老師授課不錯，課程很實戰，很多課程內容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！

               ——————華南蓄電池 周小姐

王老師實戰經驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構伙伴著想，課程滿意度高，學員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！