課程背景curriculum background  

新的《國際貿易術語解釋通則2010》）于2011年1月1日在全球范圍內實施。作為全球經貿界所廣泛采用的國際規則，Incoterms中的術語每天被大量應用于全球貿易實務操作中。遺憾的是，很多企業由于對Incoterms缺乏正確理解，錯誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術語，為買賣雙方帶來巨大的損失。為了幫助企業深刻解讀最新的Incoterms條款，能夠在第一時間了解Incoterms2010與Incoterms2000的區別，熟知幾種常見的國際貿易術語中隱含有哪些風險，及時的調整外貿策略，避免外貿風險，特舉辦此次培訓。

課程大綱curriculum introduction

第一部分：新國際貿易術語（Incoterms2010）下的合同風險控制及國際結算信用證疑難問題

一、新國際貿易術語（Incoterms2010）解析與應用及險防范與選擇

1、Incoterms2010與Incoterms2000的主要區別 ；

2、刪除了哪些術語？新增了那些術語？

3、新規則為什么對全部術語重新分類？

4、Incoterms2010實施后的注意事項；

5、貿易術語能否用于國內貿易？

6、風險的含義及界定；

7、貨物損失發生后，買方是否還應當收貨？買方是否還應當支付貨款？

8、如何選擇對己方有利的貿易術語

二、新國際貿易術語（Incoterms2010）下的合同風險控制

很多企業由于對Incoterms缺乏正確理解，錯誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術語，胡亂抄襲及草擬合同條款，從而導致公司負上不必要的法律責任及/或合同無效，為買賣雙方帶來巨大的損失：

1、國際貨物買賣合同的主要內容

2、國際貨物買賣合同的訂立及標準合同的使用

3、國際貨物買賣合同關鍵條款及案例解析（以FOB、CIF合同為例）

4、國際貨物買賣合同風險及糾紛處理

5、Incoterms VS.買賣合同的交易條件

6、如何將Incoterms2010適用于國內買賣的合同？

7、使用發票 以及訂貨單作為買賣合同的風險

8、如何確保貿易術語與合同內容的一致性，避免爭議和利益損失？

9、運輸合同的規定與Incoterms2010發生沖突怎么處理？

10、何建立涉外合同簽署過程中企業各部門的協同機制？

11、有效處理貿易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經驗（案例）

三、新國際貿易術語解釋通則（Incoterms2010）下的國際結算信用證疑難問題解析

由于《國際貿易術語解釋通則》的最新版本影響,給進出口企業國際結算信用證業務帶來了新的風險，同時UCP600實施后，各銀行、企業對UCP600的條款及ICC相關建議的理解缺乏針對性，在雙重的因素下出現各種實際案例。了解這一發展對外貿業務發生的各種影響，以及在信用證業務中的風險規避：

1、貿易術語與信用證的關系

2、信用證保兌及保兌行的責任

3、信用證的到期地點與交單地點的關系

4、單據遺失風險的分擔及處理

5、信用證項下銀行費用的分擔

6、單據遭拒付后的處理

第二部分：新國際貿易術語（Incoterms2010）下的海關、稅務成本增加風險防范及企業供應鏈系統效率提升

一、如何合理運用國際貿易術語，避免海關報關及稅費成本增加風險

1、各種國際貿易術語下海關事務&稅務事務風險及其案例分析

2、各種貿易術語下，如何向海關申報成交方式？如何換算申報價格？

3、各種貿易術語下，如何向海關、稅局申報完稅價格？遇到質疑如何應對？

4、如何預先完善資料、單證以應對海關、稅務部門對價格的質疑？

5、如何合理應用WTO、WCO等國際法規應對價格爭議？

6、進口貨物運費、保險費、包裝費、勞務費是否需要計入完稅價格？如何計入？

7、限制性條款、買方協助事務對進口價格申報的影響

8、特殊進口貿易（搭售、寄售、互售、贈送、價格補償等）如何申報價格？

9、何種情況下，傭金費用可以不計入完稅價格？

10、境內發生的運費、保險費如何操作才可以不計入完稅價格？

11、如何快速甄別特許使用費、軟件使用費是否要計入完稅價格？

12、如何規避買賣雙方特殊關系對進口貨物價格的影響？

13、各種貿易術語下，財務如何入賬？如何證明其合理性

14、如何合理解釋進出口報關申報價格與財務入賬金額不一致的情形？

15、各種貿易術語下，如何避免出現商品品名申報不實所引發的法律風險和利益損失？

16、溢短裝條款的簽訂注意事項及其實際溢短發生時，被海關認定違規，如何應對？

17、采取特殊進出口方式（退運、維修、暫時進出口、加工貿易、海關特殊監管區域等）時的貿易術語應用

18、如何合理運用貿易術語，轉移進口海關事務&稅務事務風險？

二、企業供應鏈管理系統中的參與者如何運用新國際貿易術語規則，有效提升綜合效率及其風險防范策略

1、企業供應鏈管理流程與運營

 2、《INCOTERMS2010》與企業各職能部門的關系

 3、如何提升企業供應鏈管理系統的運營效率

 4、如何合理運用國際貿易術語，避免進出口貨物的運輸和保險的風險及防范

 5、怎樣選擇適合企業行業及產品的術語，避免運輸途中額外風險及船貨銜接不順風險

三、結合企業供應鏈流程管理，企業如何建立銷售部門，采購部門，物流部門及財務部門的合作管理鏈，以避免國際貿易術語在實務運用過程中涉及的收付匯問題，海關事務處理，運輸及保險及外匯核銷以及國

稅退稅風險。

講師資歷lecturer synopsis

陳老師  - - -上海世立特聘講師

 陳老師，雙碩士(美國馬里蘭大學MBA、南開大學經濟學碩士)，省外經貿廳貿易顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，香港貿易促進會會員，《粵港中小企業貿易論壇》主講人之一，曾任世界５００強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港、加拿大商務主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區經理和運營總監、世立國際貿易首席咨詢師、香港IBT國際商務咨詢有限公司國際貿易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區市場總監、珠海威瑪石油設備進出口公司總經理，多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了６００多場國際貿易專題講座，為近百家企業做過專門內 訓或顧 問服務，受到企業和學員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經驗，是典型的實戰派講師，２０多年的外貿業務管理經驗，特別在處理外貿業務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業務技能和極佳的語言表達能力，對國際貿易術語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學員意猶未盡，茅塞頓開。

陳老師至今已為上百家涉外企業和機構提供了滿意的進出口業務內訓及相關的涉外咨詢服務，部分客戶如下：

1. 高校：清華大學、浙江大學、英國威爾士大學等高校MBA特聘國際貿易客座教授。

2. 機構：國家機電進出口商會、國家醫保進出口商會、多家省市商務廳局、香港貿易通、國家商業技師協會、多家保稅港區管委會

3. 銀行：浦東發展銀行、荷蘭銀行深圳分行、渣打銀行深圳分行、建設銀行廈門分行、深圳發展銀行

4. 跨國公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露潔、克萊德貝爾格曼、國民淀粉（阿克蘇諾貝爾）、愛普拜斯應用生物系統、仕林企業集團、NOK、環球精密儀器、島津株式會社。

5. 電子科技：中國通信服務、東方信聯、晟大光電、唐德電子、方正科技、中興通訊、舜宇光科、美的集團（空調、生活電器、洗碗機、櫥電、日電集團海外財務）、美的威靈電機、格蘭仕、TCL多媒體、TCL通訊設備、廈門燦坤、康佳集團、志高空調、海爾空調、榮事達、深圳桑達--菲利普電子、寧波奧克斯、廣東東菱電器、長盛電器、廣東奧萊克電子、徐州精創電子、冠捷科技（蘇州飛利浦）、武漢精倫電子、深圳同維電子、廣東金鵬集團、廣東北電、歐普照明、深圳兆恒實業、安吉龍科技、KIRISUN電子科技、歐琳集團

6. 工程機械與石油設備：中國重汽、萊鋼建設、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集團、江蘇雙登集團、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威瑪石油、上?，F代房產設備

7. 輕工紡織、工藝文具：三槍制衣、貝發集團、廣州佳威腳輪、紹興永順景文具、寧波兆生文具、寧波成路紙品、藝彩聯合印刷、上海和匯安全用品、白樺林遮陽制品、日興不銹鋼制品、柏琪眼鏡、健業紡織（健潤針織）、佛山大明家具

8. 陶瓷：路易華倫天奴陶瓷、歌納衛浴、新中源陶瓷、鷹牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷

9. 制藥與食品：旺旺集團、曼秀雷敦藥業、云南白藥、黔香酒業

10. 外貿與商業零售：寧波萌恒工貿、廈門外圖集團、泉州中太、廣州中之豪、浙江物產國際、廈門建發集團、弘業股份、珠海國貿、上海白馬傳動設備、深圳瑞凱、西藏金珠、海的貿易、深圳歲寶百貨、成都維士

11. 港口與物流：蛇口碼頭（SCT）、赤灣碼頭（CCT）、中海集運（深圳）、鹽田國際、招商港務、怡高船務、森邦國際、天津輕豐國際貨運代理、天津航星國際貨運代理、上海德龍國際貨運代理、上海新兄弟物流國際業務部、寶供物流國際業務部