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      精品課程

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      營銷貿易

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      課程介紹

      • 課程名稱: 美學營銷超級連單
      • 課程費用: ¥3200元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 營銷貿易
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2017-08-12,2017-08-13,上海
       

      培訓收益training income

      本課程突破傳統的銷售技巧,緊扣時代的脈搏,深度挖掘顧客的潛在消費需求,全面引入“時尚美學”銷售方式,讓終端員工真正能夠根據顧客的形象、心理愛好、職業特征、社會角色進行服飾搭配,最終成為顧客的“私人衣櫥顧問”。

      課程大綱curriculum introduction

      1、服飾品牌終端銷售之困惑

      A. 困惑一:顧客忠誠度越來越低

      B. 困惑二:商場客流量越來越少

      C. 困惑三:員工抱怨越來越頻繁

      D. 困惑四:行業競爭越來越激烈

      E. 困惑五:人才培養越來越棘手

      2、私人衣櫥顧問,時代的呼喚

      A. 新時代顧客心理分析

      B. 新時代顧客潛在需求

      C. 時代的發展:共性→個性

      D. 中國當代服飾發展進程

      E. 銷售技巧PK顧問技術

      3、顧客風格分析

      A. 顧客風格分析管理工具(大小、動靜)

      B. 風格管理視窗

      C. 美學銷售話術關鍵區分:視覺感覺化→感覺視覺化 的轉變

      D. 建立顧客風格數據庫

      E. 執行落地要點:

      4、服裝風格分析

      A. 服裝風格關鍵元素:廓形、色彩、面料、設計

      B. 風格管理視窗

      C. 服裝風格分析的管理工具:(大小、動靜)

      D. 運用“元素置換”實現超級美學連帶銷售技巧

      E. 執行落地要點:

      5、顧客風格與服裝風格的平衡關系

      A. 美學搭配平衡思路:服裝與人的平衡、服裝與服裝的平衡、服裝與場合的平衡

      B. 美學服飾對接關鍵點:內對內、外對外、動對動、靜對靜

      C. 美學搭配思路:風格識別→確定目標→拿準單品→超級連帶→快速成交

      D. 超級連帶寶典:

      E. 執行落地要點:

      6、PCCS(Practical Color-ordinate System)

      A. PCCS色彩規律解析

      B. 色彩的三大屬性

      C. 色彩準確定位:用色調圖幫助顧客找到最佳色彩,確定色彩范圍

      D. 色彩超級運用:幫助顧客搭配出最佳色調(色彩練習與現場實操)

      E. 色彩搭配方案:

      F. 執行落地要點:

      7、VIP色彩高級運用

      A. 面料色彩測試

      B. 如何把衣服賣到顧客家里去?

      C. VIP活動策劃與大單醞釀

      D.如何穿出都市人的修養、智慧和品位?

      8、時尚美學•超級連帶之實戰方法:

      A. 超級連帶銷售方法一:一衣多搭。即一件衣服搭配出適合不同顧客的效果,從而實現超級連帶。

      B. 銷售理念:沒有賣不出去的衣服,只有賣不出去衣服的人!

      C. 超級連帶銷售方法二:一客多搭。即給同一顧客搭配出適合職場、休閑、社交等各種場合的衣服,從而實現超級連帶。

      D. 銷售理念:知識并沒有力量,只有被運用才會產生巨大的能量!

      E. 店鋪產出穩定超級大單的五大秘訣:

      9、時尚美學•超級連帶之執行落地、復制傳承:

      A. 執行落地:輔導跟進+激勵策略+正能量傳播

      B. 復制傳承:實現企業內部復制與傳承

      C. 《時尚美學•超級連帶》培訓項目策劃與內部運營“三步曲”

      10、時尚美學•超級連帶之經典案例

      A. 案例一:XX男裝品牌:輔導在前•激勵在后的落地策略

      B. 案例二:XX原創設計品牌:平均連帶率達到6.21的制勝法寶

      C. 案例三:XX個性化設計品牌:企業變革轉型中提升店鋪銷售的秘密武器

      11、時尚美學•超級連帶之測評與輔導

      A. 課后作業布置(色彩訓練+精品案例+反饋與輔導)

      B. 制定《個人行動計劃》

      C. 理論與實操考試

       

      講師資歷lecturer synopsis

      張老師- - -上海世立特聘講師

      【美學營銷·超級連單】     落地第一人

      廣東服裝時尚買手協會       專家顧問

      深圳服裝產業重點人才培養   特聘講師

      《時尚買手》雜志           美學專欄作者

      國內多家知名服飾品牌       美學顧問

      社會名流                   私人衣櫥顧問

      核心課程:《美學營銷·超級連單》、《美學色彩搭配》、《美學搭配師》、《美學督導教練》

      美學介紹:                                            

            美學重點幫助服裝企業提升銷售連帶率、提高單店銷售業績,通過專業搭配贏得顧客信賴,使顧客增加重復購買次數。業績提升方法為:

      1、 個性化需求:通過對顧客形象風格的分析,準確、快速地把握適合顧客的款式和顏色,滿足顧客的個性化需求,杜絕“這件衣服不好賣、不知道怎么搭配、沒有幾個顧客詢問這件衣服、這款設計不好”等消極銷售情緒,并通過不同年份的產品組合搭配來消化庫存。

      2、 場合搭配:根據顧客的生活需要,針對顧客在職場、休閑和社交場合的需要,搭配不同的款式和顏色,滿足顧客的多樣化生活需求,通過場合搭配,提高銷售的平均客單價和銷售連帶率。

      3、 風格搭配:針對不同的單品服裝,搭配出適合不同形象風格顧客的服裝、搭配出不同場合的服裝,從而實現快速銷售,真正踐行“沒有賣不出去的產品,只有賣不出去產品的人”的銷售理念。

      4、 復制傳承:為了加速《美學營銷·超級連單》的執行與復制,幫助企業編寫《美學銷售手冊》和《美學案例手冊》;為讓該課程在企業得到長期、持續的復制與傳承,幫助企業培養一批能夠講授《美學營銷·超級連單》的內部講師,只有根據品牌產品風格和文化進行PDCA循環持續改進,才能形成企業內部的精品課程。培訓落地與復制傳承,才是管理的硬道理。

      成功案例(部分):                                            

      梁子時裝(品牌:天意、TANG collection

          2010-2013年,天意品牌舉辦全國美學巡回培訓和全國精英店長訓練營。

      為加速培訓落地和學習轉化,專門編寫《美學銷售手冊》和《美學案例手冊》、設定美學銷售連帶獎,鼓勵和激發終端員工學以致用,并在每月營銷例會上邀請優秀員工進行分享、總結、頒獎;專門設計培訓刊物,通過《培訓特刊》將美學銷售經典案例和實戰方法傳播到全國直營和加盟的整個銷售系統當中。

      此外,還幫助企業內部培養出一批優秀的內部講師,對《美學服飾營銷》進行復制和傳承。通過課堂培訓與演練、課后輔導與激勵、培訓營銷與復制,在企業內部打造培訓品牌,最終全國平均銷售連帶率為6.21。(即:通過美學服飾營銷方法,每位成交客戶平均銷售達到6.21件,創造了行業的銷售連帶奇跡?。?/strong>

      本道服飾(品牌:麗莫)

      2015年,本道服飾全面引入《美學精準訂貨》培訓,來自全國各地的加盟商參與培訓,教會加盟商快速根據顧客的風格類型進行精準訂貨,從源頭控制庫存;教會學員如何根據場合進行搭配,進行連單訂貨。

      訂貨會大衣的訂貨額就達到8萬多件、新簽約客戶32家,業績同比上升20%。

      施華布朗

      2015年,為施華布朗品牌進行2016春夏訂貨會培訓,業績提升20%。

      緣汀服飾(長沙)

      創造了中國零售歷史上的最高連單114件的歷史記錄。

      核心優勢:                                               

      十年時尚行業培訓管理經驗,曾在民營、港資上市企業歷任培訓總監、培訓學院執行院長,幫助企業

      搭建培訓體系、開發精品項目、培養內部講師,幫助企業培養戰略性管理人才。

      張老師專注時尚服飾領域,專門研究如何通過“美學搭配”提升個人形象魅力;幫助服裝企業如何通

      過“美學營銷·超級連單”提升連帶銷售,提高VIP的客單價和重復購買率;幫助企業培養一批能夠講授《美學營銷·超級連單》的內部講師,真正實現該課程在企業內部的執行、落地、復制和傳承。與此同時,張老師還擔任眾多企業總裁、職業經理人、商業講師、律師、飛行員、銀行行長、金融證券等各行業人士的私人衣櫥顧問,幫助提升個人形象、助推事業成功。

      張老師一直扎根于時尚品牌連鎖企業,從一線做起,熟悉業務和管理,精通培訓管理和企業商學院建

      設,擅長將復雜深奧的理論結合業務實際需求設計培訓項目,并將項目執行、落地。

      張老師倡導“培訓,是一種投資”的理念,始終將“圍繞業績開展培訓,用業績提升來衡量培訓”作

      為培訓宗旨,強調“與業務結為伙伴合作關系”是培訓的前提。

      授課風格:                                                                 

      張老師課程邏輯嚴謹,授課思路清晰,培訓經驗豐富,管理理論深厚。擅長從業務需求出發,尋找提

      升業績的突破口。授課激情洋溢、娓娓道來,將復雜的問題分析的淺顯易懂,讓人一聽就懂、一學就會、一用就能產生效果、提升銷售業績;

      張老師一貫主張“術業有專攻”,專注于終端業績提升的解決方案,并結合時代發展的需求和洞察消費者的變化,將看似高深的美學轉化成為簡單、可復制的銷售寶典;

      授課方式:案例分析、課堂訓練、課堂點評、情景演練、行動學習研討等。

      課程特色:                                               

      咨詢式培訓,迎合時代需求,研究消費變化。消費者已經不在停留在購買單件衣服的時代,顧客需要

      的是整體穿衣解決方案,美學就是提供這種整體穿衣解決方案的前沿思路、操作工具、銷售流程、衡量方法。

      課程要落地,就要將“課程+培訓+管理”三架馬車結合起來,齊頭并進。要實現落地和復制,就必須

      通過管理的手段來強化落地、通過激勵來加速落地、通過標桿來傳播培訓的價值。

       

      客戶見證:

      1、張老師授課激情洋溢,能結合終端銷售的業績困惑,深度剖析當前服飾企業的的問題本質,引入全新的美學銷售體系,既改變了傳統的銷售觀念,又提供了簡單可行的銷售流程與方法,非常實用!

      2、張老師不僅把課程講的生動,更通過管理手段將這么好的課程在企業得到執行、落地、復制和傳承,難能可貴。落地才是硬道理!                                     

      3、張老師企業出身,非常熟悉業務管理和終端銷售,能夠與業務打成一片,與員工打成一片,與業績打成一片,是不可多得的實戰派老師。

      4、培訓一開始就強調“定目標”,銷售培訓就是這樣,只有圍繞“業績”開展培訓,提供專業的方法,才能搞定顧客、產出大單,拉開與其他競爭品牌的差距,因為終端銷售時很殘酷的。

      5、很榮幸能參加“美學服飾營銷”課程,以前認為復雜、高深的色彩理論、搭配思路、場合著裝要求現在徹底弄明白了,好的老師總是能將復雜的問題簡單化,謝謝張老師!

         

      支付方式


      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

      戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

      帳號:32737 1080 1122 4898
       

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