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      精品課程

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      采購倉儲

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      課程介紹

      • 課程名稱: 精準采購管理訓練營
      • 課程費用: ¥3980元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 采購倉儲
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2018-01-26,2018-01-27,廣州
      • 2018-04-27,2018-04-28,深圳
      • 2018-06-29,2018-06-30,廣州
      • 2018-08-03,2018-08-04,深圳
      • 2018-10-19,2018-10-20,廣州
      • 2018-12-07,2018-12-08,深圳
       

      【培訓對象】生產副總、采購總監、采購經理/主管、品質經理、成本控制人員、供貨商輔導師、計劃物料部經理,及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。

      課程背景curriculum background 

      采購部是一個創造利潤的部門 ……

      有效控制3%的材料費,可以抵得過20%的業績

      您是否思考過采購的真正價值?

      采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業而言,外部采購占據公司費用的最大部分,占公司平均費用的60%到80%,所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要。企業激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭,采購在整個供應鏈中所發揮的作用愈加重要,采購人員面臨著空前的機遇與挑戰。

      培訓收益training income

      ü  采購成本在組織中的定位;

      ü  學習供應商的成本結構分析判定;

      ü  學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平;

      ü  學習什么是采購最低價與性價比;

      ü  學習采購三段式報價與價格談判技巧;

      ü  供應商開發,選擇管理與供應商關系管理策略;

      ü  供應商績效評估系統管理;

      ü  采購與供應商談判前準備,談判中應變,談判后抉擇實用談判技術;

      課程大綱curriculum introduction

      第一講:采購成本在組織中的重要性

      1.    采與購的定義?

      2.    采購價格/規格與人格的三格素養;價格公式的理論性修正與成本觀念導正;

      3.    企業中采購成本占比及合理利潤率的探討;

      4.    采購獲利策略48字箴言,供應商家數決策;

      案例:采購物料分級分類, 掙取利潤的策略

      第二講:供應商的成本結構及成本判定

      1.    財務成本

      ü   直接成本與間接成本/固定成本與可變成本

      ü   本益比及利潤率的計算

      2.    非財務成本

      *   5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機

      *   售后的時間成本與壽命成本的分野

      3.    成本核算體系

      Q  人機料前三甲固定成本影響報價程度分析

      Q  二段式報價的結構性探討與初步分析

      4.    供應商的成本判定

      u   供應商成本的直接核算法

      ü   利用二段式報價技巧分析供應商的多余利潤及殺價還價技巧

      ü   產品結構進行成本分解:BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式

      u   供應商成本的比較核算法

      ü   對供應商報價的比較分析根據~中心價格線與目標底線的定制管理技法

      ü   批量折扣情況下的供應商報價分析核算法~單位成本比較的重要性

      u  主要的成本分析技法與工具

      ü   固定成本與可變成本的分野

      ü   產品生命周期成本(LCC)與所有權總成本(TCO)的分析

      第三講:采購材料性價比分析與最低價

      1.    最低價的迷思與破局之道

      2.    單位成本的重要解析

      3.    性價比量化有效詮釋

      4.    性價比的公式的導入

      5.    最低價與性價比合并談判案例互動演示

      案例: 供應商材料的性價比與最低價分析

      第四講:采購三段式報價技法的破局與案例演示剖析

      1.    固定成本的分析與合理判斷

      2.    利潤率的分析與合理判斷

      3.    設定還價的中心價格線技巧

      4.    四季降價技法與還價的技巧

      案例: 某材料一年總需求50K,搜出2個供應商支持,暗示供應商一周提貨需求量最大是1K, 供應商接需求后,整合銷售與財務的正向思維(分攤固定成本加上固定毛利)除以(三段階梯式的數量), 報價如下:提貨100PCS,單價10元; 提貨500PCS,單價9元;提貨1000PCS,單價7.5元; 全年均單價合理還價應是多少 ?

      案例分析:利用倍數分析技巧來分析供應商的報價;

      案例分析:談判期望分析法;

      案例分析:成本結構分析;利潤分析;定價分析;還價分析;

      第五講:基于采購價格/成本/價值分析的成本降低方法

      1.    編制采購預算~利用實際市場節拍做預測,要求供應商備料與彈性保障技巧

      2.    采購以及供應商的早期參與(EPI & ESI)

      3.    e-Bid電子采購和反向競拍手段

      4.    JMI=JIT+VMI聯合庫存管理的體系建制對采購成本的影響

      5.    集權采購與分區采購的職能分野

      6.    集權采購的誤區規避實例互動點撥

      案例:采購的供應商選擇與物流優化立項案例分析

      第六講:供應商管理~如何從供應商管理入手降低成本

      1.    供應商分級分類;

      2.    采購供應商管理稽核智能化評估流程;

      3.    360º供應商評價體系;

      4.    供應商管理全套流程9大階段分析:

      u 準入與技術階段;準入與商務階段;準入與價格階段;邀請評標與技術階段;邀請評標與商務階段;邀請評標與價格階段;驗收與技術階段;驗收與商務階段;驗收與價格階段…

      案例:360º供應商績效評估體系案例-現場互動答疑

      第七講:與供應商優勢談判技巧實例

      1. 認清采購的對手,一體兩面。

      2. 與供應商段面對面談判的職能是那些人?

      3. 采購談判中8個重要的談判策略

      ①   避免爭論策略;以量制價

      ②   拋磚引玉策略;份額調整

      ③   留有余地策略;旺季支持

      ④   保持沉默策略;聽說過的

      ⑤   多聽少講策略;范圍提示

      ⑥   情感溝通策略;歷史數據

      ⑦   先苦后甜策略;數量預測

      ⑧   最后期限策略;優勢利導

      談判實操:談判前,談判中,談判后,采購游戲規則設定

      談判前該怎么準備:

      談判前詢價的標準化,報價中除了價格外,還須要供應商提供那些量化參數?談判前評估,談判前初步優劣勢比較,比價格更重要的參數!

      談判中如何談:

      談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規格,為啥?談判中選擇: 詢價議價規則的基本,不能破啥底線?性價比的結果該選擇誰?

      談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益,破格讓供應商再調整,那家有優勢?

      談判案例:供應商用三段式報價的談判實例

      談判案例:供應商用兩段式報價的談判實例

      合作共贏!供應商大會召開如何與供應商談判

      第八講:課程總結,學員問題現場分析與解答

       

      講師資歷lecturer synopsis

      顧聞知老師- - -上海世立特聘講師

      v  35年供應鏈從業經驗;

      v  16年供應鏈專職顧問,培訓講師經驗;

      v  總結和提煉出一套能夠適當今企業改善供應鏈環境,降低供應鏈成本的有效技巧與方法,結合實戰幫助企業輔導培訓落地;

      v  臺灣國立清華大學IE工業工程學士,美國德州大學IE工業工程碩士,國立清華大學客座教授。

      臺灣RCA工業工程師,臺灣中國生產力中心管理師,美國加州洛杉磯Red Chamber經銷配送物流優化顧問,臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問,中國廣東深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理,深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問,廣州毅昌(金發)科技集團董事長特助,中山長江印務董事長特助,現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/四川大學/華南理工大學/香港亞洲商學院MBA班物流與供應鏈特聘講師; 2014中國培訓華譽獎生產管理講師前十大,2012 CEO高峰論壇十大管理培訓講師,聯合國ITC國際采購中國培訓師團隊教官,2010培訓雜志百佳講師。

      擅長課程:采購成本降低與談判技巧、供應商績效評估體系建立管理、砍掉物流成本、物流承運商選擇與管理、物流質量管理、倉庫管理、工廠倉庫管理與物料配送、PMC生產計劃與排產、庫存控制技術、庫存管理與銷售預測實戰、智慧型供應鏈構建實操技能提升、互聯網+工業 4.0 與傳統企業轉型升級、現代物流與供應鏈管理。

       

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      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

      戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

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