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      采購倉儲

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      課程介紹

      • 課程名稱: 采購合同管理、風險控制與談判藝術
      • 課程費用: ¥4680元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 采購倉儲
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2018-04-20,2018-04-21,廣州
      • 2018-06-08,2018-06-09,深圳
      • 2018-08-17,2018-08-18,廣州
      • 2018-09-28,2018-09-29,廣州
      • 2018-10-26,2018-10-27,深圳
      • 2018-12-21,2018-12-22,廣州
      • 2019-03-28,2019-03-29,上海
      • 2019-07-25,2019-07-26,上海
      • 2019-12-05,2019-12-06,上海
      • 2021-08-14,2021-08-15,北京
      • 2022-07-28,2022-07-29,北京
       

      課程背景curriculum background 

      隨著原材料價格急劇上漲,人民幣貶值,企業的成本控制壓力越來越大,商務談判是目前和供應商溝通成本控制,管理提升的重要手段,商業從業人員的談判技巧已成為一項必要技能。而作為商務合同的談判者,通常只就商務條款與交易方進行細致地溝通與商談,而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工,但有時也會因為律師的過度“嚴謹”,導致合同談判破裂;又或是由于談判者在談判中對合同條款的曲解,導致雙方“雞同鴨講”,自以為已經談判成功,而在實際執行當中又會出現這樣或那樣的問題;再例如,談判者在談判中沒有注意到某些細節,或者輕易地做出了不謹慎的承諾,卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆;那么,究竟如何操作才能避免這些問題的發生?作為采購合同的管理者,我們還要在合同執行過程中承擔協調者與溝通者,那么,如何在合同執行過程中抓住重點?如何在雙方產生爭議時及時有效地尋找到解決途徑,都是需要我們思考的問題,如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點?是否可以將法律和合同條款變成工作的助力?如果您有這樣的期望,那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當的收益。

      培訓收益training income

      ü  了解商務談判的特點與基本原則

      ü  了解優秀談判者的特質與成功談判守則

      ü  如何有效溝通,達成談判的目標一致性

      ü  如何策劃和實施成功談判,談判降龍十八掌如何煉成

      ü  領悟談判策略與技巧靈活運用

      ü  談判合同如何簽訂,規避怎樣的風險

      課程大綱curriculum introduction

      第一部分:為什么要談判

      1.何謂談判

      2.談判中可能涉及的議題

      3.影響談判及其結果的諸多因素

      4.談判的心理模式

      5.談判的基本原則

      6.談判的五大特點

      7.談判的基本階段

      8.供應定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優先級別

      第二部分:采購人員必備的談判武器

      1.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判8大利器

      2.  基本業務能力

      第三部分:談判策略制定與團隊構建

      1.啟動談判需要準備哪些工作

      2.如何分析采購談判的主要因素

      3.如何準備采購談判工作

      l  立場性談判與利益性談判關注點,如何獲得雙贏

      l  如何確保談判在公平,公開,公正下進行

      l  采購談判對于采購和供應商的KPI指標如何設定

      l  如何分析采購談判團隊的性格,職業匹配,談判風格對于談判效果的影響

      4. 制定談判策略七步驟

      第四部分:談判實施與技巧

      1.如何管控談判階段

      2.如何做好電話談判

      3.我們會問問題嗎

      4.溝通禁忌

      5.如何打破僵局

      6.常用采購談判戰術解析

      7.談判結束時怎么辦

      第五部分:合同的準備

      1. 什么是合同?合同的形式與訂立的原則

      2. 從合同成立到合同生效

      ① 合同成立:有效合同的5點要求

      ② 不同情況下的合同生效

      3. 合同的無效與撤銷

      4. 合同通常必須具備哪些條款?

      5. 各類采購合同條款解析

      ① 分析常規物料采購:進一步了解框架合同

      ② 分析一次性設備采購(區分標準設備與訂做設備)

      ③ 分析服務合同

      6. 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇

      ① 合同中法律適用選擇

      ② 如何確定合同簽訂的地點?合同簽訂地點對合同的執行到底有什么影響?

      ③ 如何取證以保證企業的關鍵利益?

      ④ 簽訂補充協議或修改合同時的注意事項

      第六部分:采購合同的風險管理與變更管理

      1. 采購合同管理的風險管理

      l  針對授權的檢查與確認:區分代理關系與買賣關系

      l  避免在合同執行過程中隨意地引發合同變更

      l  適時運用終止條款

      l  違約救濟方式

      l  我們不得不違約時應該如何補救?

      l  付款前的再次審查

      l  當我們遭遇不可抗力時如何應對?

      2. 雙方要變更合同時應如何操作?

      3. 必須關注的合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險

      4.合同履行中的爭議解決

      l  裁決式與非裁決式爭議解決方法

      l  訴訟/仲裁流程

       

      講師資歷lecturer synopsis

      劉老師- - -上海世立特聘講師

      行業資質:

      u  上海交通大學MBA

      u  采購和供應鏈管理專家,世立采購與供應鏈資深講師

      u  中國物流與采購聯合會,中國交通運輸協會,勞動和社會保障局認證講師

      u  世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師

      u  ITC的高級注冊采購與供應經理認證(Adv. PSCM)

      工作經歷:

      現任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經理

      15年專業物流服務供應商及跨國企業采購,物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立,供應商選擇和評估,采購成本控制,庫存物流管理供應鏈風險控制,流程優化再造,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。

      授課風格與特點:

      講究互動性與參與性,深入淺出的將先進理論和實踐結合,注重培養解決實際問題的能力.同時,作為資深企業拓展培訓師,先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓,將先進的管理理念融入到頭腦風暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

      劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師,世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師;執教采購與供應鏈管理國際證/文憑,注冊采購師,采購供應師,物流師等專業課程,多次參與專業教材的修改整理工作.同時,劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師,主講采購及供應鏈,國際貿易與進出口,企業物流等領域課程,并多次為大型企業提供專題內訓.

      最擅長的培訓科目有:

      《國際貿易與進出口實務》、《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》、《VUCA時代下的采購供應戰略與風險管理》

      部分服務的客戶:

      化工行業:杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

      電子電器:聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

      機械設備:百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品(昆山)有限公司、哈挺機床(上海)有限公司、拜耳技術

      其他行業:通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

      客戶評價:

      u  國際貿易經驗豐富,對知識的拓展比較大,開闊思路,對工作很有幫助

      u  在對外貿易過程中遇見的問題給予認真分析,指明道路,受益頗深

      u  實戰!實戰!!還是實戰!!!系統性,互動性,實用性強

      u  結合最新時事熱點, 案例總結較多,發散性思維比較廣

      u  提綱攜領,案例突出內容,對實際操作很有幫助

      u  開拓了國際貿易的思路,對控制成本,比較各種運輸條款以及規避風險有了全新的認識

       

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      支付方式


      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

      戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

      帳號:32737 1080 1122 4898
       

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